You have selected Česko. Based on your configuration, United States might be more appropriate. Do you want to keep or change the selection?

Výsledky hospodářského roku 20/21 – Jeff Li | TRUMPF

Jeff Li

Prodej

V terénu od roku: 2000

Oblast činnosti: Čína

Počet najetých km ročně: cca 50 000

Počet navštívených zákazníků ročně: cca 300

„Teď támhleten stroj opravdu zvítězil nad naším,“ pomyslel jsem si. Hodně mě to šokovalo. I ve druhém testovacím kole byl náš stroj poražen. Zákazník si nechal od nás a od svého dosavadního dlouholetého dodavatele předvést nové zařízení a vzájemně je porovnával. Jak v přesnosti, tak i v rychlosti nejdříve výrazně zabodoval náš konkurent.

Proč, to mi bylo jasné: Průběh testu byl 1:1 střižený na míru zařízení našeho konkurenta. Trval jsem na třetím kole s neutrálním průběhem testu – a vida: byli jsme rychlejší. Ale o tolik rychlejší bohužel zase ne. Navíc byla cena našeho stroje vyšší. Zákazník moc nadšený nebyl.

Při jedné z posledních přestávek na občerstvení jsem shrnul, co mám na srdci, a šel jsem rovnou za oběma vedoucími výroby: „Jsme tu proto, abyste si potvrdili svého dosavadního dodavatele? Nebo chcete investovat do lepší budoucnosti?“ Cítil jsem, že jsem trefil hřebíček na hlavičku – a nepovolil jsem. Do pozdního večera jsem jim demonstroval širokou paletu možností, které jim naše stroje nabízejí. Nakonec jsme zakázku získali. A naše stroje odešly jako vítězové.

Kontakt
Kontaktní osoby podnikové komunikace
Kontaktní osoby
Servis a kontakt