Prodej
V terénu od roku: 2013
Oblast činnosti: Japonsko, Kjúšú
Počet najetých km ročně: cca 50 000
Počet navštívených zákazníků ročně: cca 700
Společnost TRUMPF používá soubory cookie, aby mohla nabídnout velké množství služeb, pro jejich další vylepšování a pro zobrazení reklamy našich návštěvníkům v souladu s jejich zájmy.
Při zpracování vašich údajů může (dočasně) dojít k předání vašich údajů mimo EHP, např. do USA (čl. 49 odst. 1 písm. a nařízení GDPR), kde neexistuje vysoká evropská úroveň ochrany údajů, takže údaje mohou podléhat přístupu ze strany úřadů za účelem kontroly a dohledu, proti němuž nemusí být vymahatelná účinná právní ochrana ani dotčená práva.
Kliknutím na „Souhlas“ vyjadřujete souhlas s použitím souborů cookie pro stránky trumpf.com, mytrumpf.com včetně jejich podstránek. Přitom souhlasíte i s předáváním svých osobních údajů příjemcům ve třetích zemích, pro které neexistuje žádné rozhodnutí o odpovídající ochraně Evropské komise.
Svá nastavení souborů cookie můžete kdykoliv upravit nebo odvolat v nastavení soukromí.
Další podrobnosti najdete v Prohlášení o ochraně osobních údajů
Můžete svůj prohlížeč nastavit podle svých přání tak, že instalace souborů cookie bude obecně zakázána. V jednotlivém případu můžete pak rozhodnout o přijetí souborů cookie nebo soubory cookie v zásadě akceptovat nebo odmítnout.
Pokud jste nám výslovně udělili souhlas se zpracováním svých osobních údajů, je zaškrtnutonásledující zaškrtávací políčko. Tento souhlas můžete odvolat na této stránce tak, že odstraníte zaškrtnutí v následujícím zaškrtávacím políčku. Upozorňujeme vás, že zákonnost zpracování prováděného na základě souhlasu nebude až do odvolání dotčena.
Pokud zaškrtnete následující zaškrtávací políčko, vyjadřujete souhlas s použitím souborů cookie pro stránky trumpf.com, mytrumpf.com včetně jejich podstránek, jakož i s případným předáním vašich osobních údajů do třetí země.
Další podrobnosti najdete v Prohlášení o ochraně osobních údajů
V terénu od roku: 2013
Oblast činnosti: Japonsko, Kjúšú
Počet najetých km ročně: cca 50 000
Počet navštívených zákazníků ročně: cca 700
Ze začátku jsem si připadal jako na nepřátelském území. Jako jediný prodejce TRUMPF na jižním japonském ostrově Kjúšú jsem najezdil nesmyslných 1000 kilometrů denně a navštívil deset zákazníků. Bylo to dost snadné, protože mé návštěvy byly velmi krátké. Téměř nikdo mě nechtěl pustit do firmy, všichni byli spokojeni se svými stroji, které odebírali již roky od našeho největšího konkurenta v regionu. Nikdy neměň fungující systém – tomu rozumím.
Ale jednoho dne jsem seděl u stolu u nového zákazníka, mými protějšky byli šéf firmy a vedoucí výroby. Chtěli investovat do nového zařízení, já jsem vysvětloval výhody našich strojů. Vedoucí výroby mě ale vůbec neposlouchal. Oba již byli – jak jsem se později dozvěděl – vlastně rozhodnuti pro našeho konkurenta. Vypočítal jsem nárůst produktivity díky našemu zařízení a náhle jsem vzbudil pozornost šéfa firmy. Kladl inteligentní otázky, nic mi nedaroval. Nakonec jsem dokázal získat jeho důvěru, přes odpor vedoucího výroby, který se vehementně stavěl proti produktům společnosti TRUMPF.
Od té doby se u nových zákazníků snažím co nejrychleji dostat k šéfovi firmy. To je má jediná šance, jak získat podíl na trhu. Na bývalém „nepřátelském území“ již mám mnoho zákazníků a cítím se všude vítaný. A mé návštěvy u zákazníků jsou nyní i stále delší.