¿Qué hace un Area Sales Manager en TRUMPF?

Los representantes de ventas de TRUMPF trabajan con un gran número de clientes en todo el mundo y asumen una gran responsabilidad desde el principio. Como Steffen Sickinger, que trabaja de Area Sales Manager en fabricación aditiva y está en contacto diario con el servicio externo de nuestras filiales de todo el mundo. Nos cuenta su historia de valentía en una entrevista de 5 preguntas.

"Todo aquel que sea abierto, flexible y curioso, encuentra su lugar en ventas y también en fabricación aditiva."

Steffen Sickinger
Area Sales Manager

¿En qué momento ha tenido que demostrar su valentía?

Durante mi etapa en TRUMPF ha habido muchos momentos de valentía. Por ejemplo, al principio, la valoración para un puesto de capacitación con un expediente en secundaria mediocre tirando a malo. Por otra parte, el paso de ir a EE. UU. un año a hacer las prácticas nada más empezar el curso no fue nada fácil para mí. Echando la vista atrás puedo decir que es una suerte haberlo hecho y que se me haya dado esta oportunidad.

¿Qué actividades desarrolla?

La fabricación aditiva es una tecnología reciente y con gran empuje, tanto en el sector del plástico como en el del metal. La llamada coloquialmente impresión 3D ya está presente en diferentes áreas y ramas,  desde la producción en serie hasta la de prototipos. Centrada en las aplicaciones industriales de impresión 3D, TruPrint ofrece a todos los sectores una instalación ideal para fabricar componentes de metal. Como Area Sales Manager de fabricación aditiva, ayudo a los compañeros del servicio externo (f/m/d) en nuestras filiales de todo el mundo. Al mismo tiempo, soy persona de contacto para la valoración o la creación de las ofertas, acompaño a los compañeros del servicio externo en las visitas a los clientes en sus países, asisto a las ferias y voto temas técnicos y comerciales de nuestro departamento de ventas .

¿Qué hace que su trabajo sea tan interesante? ¿Por qué le gusta?

En primer lugar, el equipo es extraordinario, nos entendemos muy bien, practicamos deporte juntos y salimos todos por Stuttgart. Por eso, es divertido trabajar aquí. Aunque el trabajo en sí mismo, que es muy variado, contribuye mucho. Todos los días son diferentes; es raro recibir las mismas solicitudes de los clientes de siempre. Además, las visitas a clientes o ferias en las regiones que superviso también traen consigo experiencias interesantes.

¿Qué tiene de especial trabajar en TRUMPF?

Los productos de TRUMPF son modernos y avanzados. En ventas es interesante hacer un seguimiento y llevar adelante todos los proyectos. Muchos interesados o clientes aún no trabajaban en el campo de la fabricación aditiva. Por eso, es bonito presentarles esta tecnología y demostrar las ventajas y posibilidades que ofrece. Para mí, la coordinación y los puntos en común entre el ámbito técnico y el comercial están en perfecto equilibrio. Además, en TRUMPF el equipo es único, y trabajar con los compañeros es divertido.

Desde su punto de vista, ¿qué hay que aportar?

Hay que ser abierto, flexible y curioso; todas ellas características muy importantes en ventas. Además, la comunicación con nuestros clientes de todo el mundo juega un papel fundamental. La disponibilidad para viajar es también un aspecto que no hay que pasar por alto en ventas. En mi opinión, tiene más ventajas que inconvenientes, o como dijo una vez nuestro difunto jefe: «El cosmopolitismo es una bendición».

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