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Les chiffres de l'exercice 20/21 - Uwe Bonk | TRUMPF

Uwe Bonk

Vente

Sur le terrain depuis : 2006

Secteur : Allemagne

Kilomètres parcourus par an : environ 40 000

Clients visités par an : environ 150

Le vent contraire fouettait mon visage. J'ai rassuré, argumenté et flatté, mais je n'ai pas été entendu. Je ne voulais pourtant que le meilleur ! Un constructeur automobile allemand connu avait décidé de fabriquer des pièces de la carrosserie de son modèle milieu de gamme à partir d'un nouvel acier de meilleure qualité. Le problème : cet acier était beaucoup trop dur pour tous les processus de production existants. Le responsable de la fabrication d'outils ne voulait absolument rien savoir de « mon » dispositif laser, mais optimiser d'une manière ou d'une autre les processus existants - ce qui était toutefois techniquement presque impossible.

Il n'y a eu qu'une seule personne que j'ai pu convaincre de jeter au moins un coup d'œil à l'installation laser de Ditzingen. Il a fallu plusieurs jours sudorifiques pour qu'il soit convaincu. Nous avons alors pu mettre en place une installation de test chez le client. Mon cœur s'est mis à battre plus vite, pour s'arrêter aussi soudainement. Avec un fonctionnement 24/7, l'acier a en effet tout de même mis à genoux notre nouvelle installation et le projet a menacé de voler en éclats. Avec nos ingénieurs d'application et nos développeurs, nous avons fait des heures supplémentaires et bricolé l'installation jusqu'à ce qu'elle soit adaptée aux conditions difficiles de la production en série.

Les innombrables conversations se bousculaient à l'époque jour après jour dans ma tête et ont provoqué plus d'une nuit d'insomnie. Aujourd'hui, nous vendons par an plus de 200 de ces installations à l'industrie automobile.

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