You have selected Magyarország. Based on your configuration, United States might be more appropriate. Do you want to keep or change the selection?

A 2020/21-es üzleti év számai – Jeff Li | TRUMPF

Jeff Li

Értékesítés

Külső szolgálatot teljesít: 2000 óta

Tevékenységi terület: Kína

Évente megtett km: kb. 50.000

Évente meglátogatott ügyfelek: kb. 300

„Most az a gép ott tényleg legyőzte a miénket” – gondoltam. A sokk mélyre hatolt. A második tesztkörben is gyengébbnek bizonyult a gépünk. Egy ügyfél megversenyeztetett minket és az eddigi rendszeres szállítóját. Új berendezéseket mutattunk be neki. Kezdetben a versenytársunk mind a pontosság, mind a sebesség szempontjából előnyt szerzett.

Világos volt számomra, hogy miért: a tesztfolyamatok egy az egyben a versenytárs berendezéseire voltak szabva. Ragaszkodtam egy harmadik körhöz semleges tesztfolyamatokkal – és láss csodát: gyorsabbak voltunk. De sajnos nem sokkal gyorsabbak. Ráadásul a mi gépünknek magasabb volt az ára. Az ügyfél nem mutatott túl nagy lelkesedést.

A megbeszélés egyik utolsó kávészünetében összeszedtem a bátorságomat, és megszólítottam közvetlenül a két termelési vezetőt: „Mi csak azért vagyunk itt, hogy megerősítsék a korábbi szállítójukat a pozíciójában? Vagy szeretnének inkább befektetni egy jobb jövőbe?” Éreztem, hogy érzékeny pontra tapintottam – és nem hagytam annyiban. Késő estébe nyúlóan vázoltam fel nekik azokat a széles körű lehetőségeket, amiket a mi gépünk a számukra kínál. Végül mellettünk döntöttek. És a mi gépünk hagyta el győztesként a helyszínt.

Kapcsolat
Vállalati kommunikációért felelős kapcsolattartók
Ugrás a kapcsolattartókhoz
Szerviz & kapcsolat