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Cifre dell'esercizio 20/21 - Uwe Bonk | TRUMPF

Uwe Bonk

Vendita

Nel servizio esterno dal 2006

Area di attività: Germania

Km percorsi all'anno: circa 40.000

Clienti visitati ogni anno: circa 150

Il vento era contrario e soffiava forte contro di me. Io rassicuravo, argomentavo e adulavo, ma non trovavo ascolto. Volevo solo essere il migliore! Un noto costruttore di auto tedesco aveva deciso che doveva costruire i pezzi della carrozzeria del suo modello di classe media con un nuovo acciaio di qualità migliore. Il problema era che questo acciaio era troppo duro per tutti i processi di produzione in uso. Il responsabile dell'officina non voleva proprio saperne del "mio" impianto laser, piuttosto voleva ottimizzare i suoi processi, cosa che era praticamente impossibile dal punto di vista tecnico.

C'era una sola persona che potevo convincere a venire almeno a vedere l'impianto laser a Ditzingen. Ci sono voluti parecchi sudatissimi giorni prima di convincerlo. Alla fine abbiamo dovuto allestire un impianto di prova presso il cliente. Il cuore mi batteva sempre di più e improvvisamente è sembrato che si fermasse. Con l'esercizio 24/7 il duro acciaio ha messo in ginocchio il nostro nuovo impianto; incombeva la minaccia di mandare a gambe all'aria il progetto. Insieme ai nostri ingegneri applicativi e agli sviluppatori abbiamo fatto turni straordinari e ci siamo arrovellati sull'impianto fino a renderlo idoneo per le dure condizioni della produzione in serie.

Innumerevoli colloqui mi passavano allora per la testa e mi causarono molto più di una notte insonne. Oggi vendiamo ogni anno più di 200 impianti di questo tipo nell'industria automobilistica.

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