You have selected 日本. Based on your configuration, United States might be more appropriate. Do you want to keep or change the selection?

20/21年度決算 - ジェフ・リー | TRUMPF

ジェフ・リー

販売

外勤開始時期: 2000年

勤務地: 中国

年間走行距離: 約50,000 km

年間顧客訪問数: 約300

「あちらのマシンに本当に負けてしまった」と、私は深い衝撃を受けました。 テストの第2ラウンドでも、当社のマシンは負けてしまいました。あるお客様が当社とこれまでの主要サプライヤーに、新しい装置のデモンストレーションとコンペを依頼したのです。精度でも速度でも、まずは競合他社製品の方が大幅に勝っていました。

私にはその理由が分かっていました。テスト条件が競合他社製品にピタリと合わせたものであったからです。何とかお願いして、第3ラウンドを中立的なテスト条件で行ったところ、当社製品の方が速いという結果が出ました。ですが、圧倒的に速いというレベルではなく、価格面でも当社のマシンの方が高かったため、お客様の反応はいまいちでした。

話し合いの最後のコーヒー休憩中に私は勇気を振り絞って、2人の生産責任者に挑発的な言葉を投げかけました。「今回ここに集まったのは、これまでのサプライヤーの実力を認めるためですか?これまでよりも明るい未来に投資するために集まったんじゃないんですか?」図星を突いたことを感じた私は、手を緩めずに続けました。当社のマシンが提供する幅広い可能性を夜遅くまで実演した結果、受注することに成功し、当社のマシンは勝利したのです。

問い合わせ
企業広報担当者
Zu den Ansprechpartnern
サービス & お問い合わせ