Verkoop
Bij de buitendienst sinds: 2000
Werkgebied: China
Gereden km per jaar: ca. 50.000
Bezochte klanten per jaar: ca. 300
TRUMPF gebruikt cookies om een aantal diensten aan te kunnen bieden, deze continu te verbeteren en reclame volgens de interesses van onze bezoekers te kunnen tonen.
Bij de verwerking van uw gegevens kan (tijdelijk) overdracht van uw gegevens buiten de EER plaatsvinden, bijvoorbeeld naar de VS (art. 49, lid 1, sub a) van de AVG), waar het hoge Europese niveau van gegevensbescherming niet bestaat. Hierdoor kunnen de gegevens toegankelijk zijn voor de overheid voor controle- en toezichtdoeleinden. Betrokkenen kunnen hiertegen geen rechten uitoefenen of rechtsmiddelen instellen.
Door op "Toestemming" te klikken, accepteert u het gebruik van cookies voor de websites trumpf.com, mytrumpf.com en diens subpagina’s. Daarbij accepteert u ook de overdracht van uw persoonsgegevens aan ontvangers in andere landen, waarvoor geen overeenkomsten met de Europese Commissie bestaan.
U kunt uw cookie-instellingen te allen tijde in de privacy-instellingen bewerken of intrekken.
Meer informatie vindt u in de privacyverklaring
U kunt uw browser naar wens instellen, zodat het plaatsen van cookies in principe wordt voorkomen. U kunt dan per geval beslissen of u cookies accepteert, of dat u ze in principe accepteert of weigert.
Wanneer u ons uitdrukkelijk toestemming hebt gegeven om uw persoonsgegevens te verwerken, kunt u deze toestemming op deze pagina intrekken door het vinkje in het volgende selectievakje te verwijderen. Let erop dat de rechtmatigheid van de op basis van de toestemming uitgevoerde verwerking tot aan de herroeping niet verandert.
Door het volgende selectievakje aan te kruisen, accepteert u het gebruik van cookies voor de websites trumpf.com, mytrumpf.com en diens subpagina’s.
Meer informatie vindt u in de Opslaan
Bij de buitendienst sinds: 2000
Werkgebied: China
Gereden km per jaar: ca. 50.000
Bezochte klanten per jaar: ca. 300
"Nu heeft die machine daar toch de onze verslagen", dacht ik. Het was een diepe schok. Ook in de tweede testronde moest onze machine het afleggen. Een klant liet ons en zijn vorige vaste leverancier nieuwe installaties demonstreren en met elkaar concurreren. Aanvankelijk scoorde onze concurrent duidelijk beter op zowel precisie als snelheid.
Het was mij duidelijk waarom: de testscenario's waren 1:1 afgestemd op de installaties van de concurrent. Ik drong aan op een derde ronde met neutrale testscenario's – en wat bleek: wij waren sneller. Maar ook weer niet zo veel sneller. Bovendien was de prijs voor onze machine hoger. De klant toonde weinig enthousiasme.
In een van de laatste koffiepauzes van de vergadering heb ik moed verzameld en ben meteen naar de twee productiemanagers gestapt: "Zijn we hier om u uw vorige leverancier te laten bevestigen? Of wilt u investeren in een betere toekomst?" Ik voelde dat ik een gevoelige snaar had geraakt – en ik gaf niet op. Ik heb hen tot laat in de avond laten zien welke mogelijkheden onze machine hen bood. Uiteindelijk kregen we het contract. En onze machine kwam als winnaar uit de strijd.