Em meu tempo na TRUMPF, houve muitos momentos de coragem. Por exemplo, primeiramente, a candidatura a uma vaga de aprendiz com uma nota do ensino médio de mau a medíocre. Além disso, começar um treinamento de um semestre de prática nos EUA um ano após o início da capacitação não foi fácil para mim naquele momento. Mas olhando para trás, posso dizer: foi uma sorte ter feito isso e ter tido essas oportunidades aqui.
O que faz um Gerente de Vendas Regionais na TRUMPF?
Como vendedor na TRUMPF, você poderá trabalhar com um grande número de clientes em todo o mundo e assumir desde o início uma grande responsabilidade. Assim como Steffen Sickinger, que trabalhando como gerente de vendas regionais da manufatura aditiva está em contato diário com o atendimento em campo de nossas subsidiárias em todo o mundo. Ele conta sua história de coragem em nossa entrevista de cinco perguntas.
Qual foi seu momento de maior coragem?
Quais são suas atividades?
A manufatura aditiva é uma tecnologia jovem e extremamente emergente, tanto no setor de plástico quanto no de metal. A popular "impressão 3D" já se encontra em diversos campos e indústrias - desde a produção industrial em massa até à aplicação de protótipos. A Truprint, voltada às aplicações industriais de impressão 3D oferece uma planta ideal para a fabricação de componentes de metal em todos os setores. Como gerente de vendas regionais para a manufatura aditiva, ofereço suporte aos colegas de vendas de campo (f/m/d) das nossas subsidiárias em todo o mundo. Nesse contexto, sou o ponto de contato para a revisão ou criação da proposta, acompanho colegas de serviço de campo em reuniões locais com clientes nos países, participo de feiras e faço a coordenação tanto das questões técnicas quanto das comerciais de nosso setor de vendas .
O que torna o seu trabalho tão excitante? Por que você gosta de fazê-lo?
Em primeiro lugar, a equipe é excelente, nos damos muito bem, praticamos esportes juntos ou vamos para Stuttgart tomar uma cerveja depois do trabalho. É por isso que é divertido trabalhar aqui. Mas o trabalho em si, que é muito diversificado, tem uma grande parcela de contribuição nisso. Cada dia é diferente, os pedidos de clientes raramente são os mesmos - mas também as visitas a clientes e feiras nas regiões que supervisiono trazem consigo sempre novas e emocionantes experiências.
O que faz do trabalho na TRUMPF algo especial?
Os produtos TRUMPF são futuristas e modernos. Particularmente em vendas, é empolgante acompanhar e desenvolver cada projeto. Muitos clientes potenciais ou clientes jamais atuaram no ramo da manufatura aditiva. Portanto, é um belo desafio aproximá-los desta tecnologia e mostrar-lhes os benefícios e oportunidades que ela tem para oferecer. As coordenações e as interfaces entre as áreas técnicas e comerciais também estão para mim em um perfeito equilíbrio Além disso, a equipe da TRUMPF é única e é divertido trabalhar com os colegas.
Em sua opinião, o que você precisa trazer?
É preciso ser aberto, flexível e curioso - essas são características muito importantes em vendas. Além disso, a comunicação desempenha um papel importante com nossos clientes em todo o mundo. A disponibilidade para viagens também é um aspecto que não deve ser desconsiderado em vendas. Na minha opinião, isso traz mais vantagens do que desvantagens ou como nosso falecido chefe sênior uma vez disse, "o cosmopolitismo é uma benção."
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