TRUMPF авансирует расходы на материал клиенту

Грузовик въезжает во двор и доставляет то, что срочно нужно Матиасу Майеру: сегодня это 15 тонн нержавеющей стали, из которой его сотрудники на предприятии PROGRESSIO Feinblechtechnik в Агластерхаузене, Баден-Вюртемберг, изготовят высокоточные листовые детали, листовые конструктивные узлы и держатели заготовок. Неопределенная экономическая ситуация, рост цен на электроэнергию, колебания в наличии материалов и высокие расходы на закупки также создают ему проблемы. Он рассказывает: «В большинстве своем мы обрабатываем нержавеющую сталь. Она стоит дорого, и мы пока вынуждены нести расходы. Деньги возвращаются только тогда, когда готовая продукция поставлена и наш клиент оплатил заказ. Это может занять несколько недель». Поэтому, когда Йоахим Дёрр из TRUMPF Bank познакомил его с Trade Finance, новой моделью финансирования специально для закупки материалов, Майер внимательно слушал. «Наши клиенты сталкиваются с сильными колебаниями цен на материалы и часто вынуждены закупать их про запас из-за непредсказуемой доступности, — объясняет Йоахим Дёрр, управляющий директор центрального отдела Financial Services GmbH компании TRUMPF, и продолжает — это затрудняет расчет затрат и предложения и связывает наличные денежные средства, которые им действительно необходимы для решения таких проблем, как рост цен на электроэнергию». Именно здесь на помощь приходит новая модель финансирования Trade Finance, как с энтузиазмом добавляет Матиас Майер: «Я заказываю материал у своего дилера, а он отправляет счет-фактуру непосредственно в банк TRUMPF Bank, который сразу же его оплачивает. Затем я получаю счет-фактуру из банка TRUMPF Bank со сроком платежа, который соответствует сроку платежа моего клиента. Это означает, что я оплачиваю материал только после того, как мой клиент рассчитается по своему счету-фактуре. Это гениально».

В 2015 году Матиас Майер купил компанию PROGRESSIO, которая на тот момент была неплатежеспособной, чтобы вернуть ее к нормальной жизни с помощью фундаментальной реструктуризации. «На первом месте в списке моих задач стоит преобразование продукции, — говорит Майер и поясняет, — мы специализируемся на производстве сложных деталей из тонколистового металла, проектировании и конструировании узлов и изготовлении сложных держателей заготовки для производственных линий». Среди клиентов Майера — компании из медицинской и фармацевтической отраслей, а также из пищевой промышленности, логистики и автоматизации. «Завоевать этих клиентов было тяжело, но этим летом мы впервые получили портфель заказов на сумму более девяти миллионов евро», — с гордостью говорит он.  Однако большой заказ также поставил Майера перед финансовыми проблемами, так как для реструктуризации компании потребовалась обширная финансовая помощь от собственного банка компании. «Банку трудно привлечь дополнительные средства, например, на материалы,» — объясняет Майер. Будучи опытным банковским работником, он понимает это: «Банки имеют в своем портфеле компании из разных отраслей и, конечно, не обладают глубоким пониманием, которое необходимо для полной оценки такой компании, как мы. Особенно в трудные времена, когда зачастую важны только неопровержимые факты». Совсем другой опыт общения был у него со специалистами банка TRUMPF Bank. «Это финансовый партнер, который понимает отрасль производства изделий из листового металла. Когда через два с половиной года после покупки я впервые вышел в плюс с PROGRESSIO и захотел обновить оборудование, они посмотрели на мою смету, а также на то, чего я уже достиг к тому времени, — говорит он. — Они были убеждены, что я смогу продолжить путь PROGRESSIO к успеху. Этот кредит доверия стал основой наших деловых отношений и остается таковым по сей день». 

Для Матиаса Майера новая модель финансирования Trade Finance является еще одним доказательством того, насколько полезен финансовый партнер, разбирающийся в специфике отрасли. «В будущем мне еще многое предстоит сделать для того, чтобы дела в PROGRESSIO шли хорошо, — объясняет он. — Это не ограничивается ассортиментом продукции. Необходимо упростить процессы и обучить персонал. Сделать подготовку к работе более точной и, конечно же, привлекать новых клиентов и удерживать существующих в долгосрочной перспективе за счет повышения надежности поставок. Trade Finance снимает тяжелый груз с моих плеч. Я могу больше заботиться о компании, и мне не нужно заниматься финансированием материала».

Матиас Майер внимательно изучил пакет финансирования Trade Finance в качестве тестового клиента. Кроме того, большой интерес проявляют и другие клиенты. Йоахим Дёрр говорит: «Многие из наших клиентов не уверены в себе. Ситуация на рынке нестабильна. Поэтому вопрос ликвидности имеет высокий приоритет. С помощью Trade Finance мы предлагаем им реальное облегчение».

По мнению Матиаса Майера, модель Trade Finance в будущем останется неизменным компонентом финансирования. «Мои финансисты довольны этим, как и мой дилер по стали. Он получает деньги сразу же и не рискует с таким партнером, как TRUMPF, — говорит он и подводит итог, — с помощью банка TRUMPF Bank мы также расширили наш станочный парк в последние годы, установив вырубной лазерный станок TruMatic 7000 и несколько гибочных станков. Йоахим Дёрр и его команда всегда поддерживали нас — даже в трудные времена. Стабильность и прочность нашего партнерства дают мне чувство уверенности, а такие предложения, как Trade Finance, свидетельствуют, что я работаю с людьми, которые знают, что меня волнует».