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通快迪琴根总部的销售工程师 Julian Berkmann 为他的客户和同事们纵观全局。

Julian Berkmann 在通快任职销售工程师一年半。他的日常工作主要围绕着一台机床:TruLaser Cell 8030,这台激光切割机能对极薄但极为坚硬的板材进行高精度且几近零事故的切割。汽车制造商运用该机床切割板材,使汽车更加轻便,同时也更为安全。专业术语所说的热压成型技术可使板材更为坚硬。这使汽车在同等的安全性能下更轻便,因而排放量更低。

全部工作一览无遗 Julian Berkmann 在 TRUMPF 的日常丰富多彩。他伴随整个项目进程,从客户第一次询价直到机床在客户处的调试。期间他需要构思理想的机床产品,甚至要在实验室对此进行现场测试。Berkmann 协调整个销售过程。这是一项紧张的任务,因为有许多需要无缝接入项目的“接口”:比如与外部公司的合作或与开发人员的交流。

始终保持立场坚定 当许多因素和意见聚集在一起,要保持纵观全局往往不易。坚持自己,站稳立场,捍卫自己的意见,始终需要勇气和开放的心态:“始终为所有可能的客户问题做好准备,这已经是个巨大的挑战。而且每一次都必须重新找出客户想要的是什么。”但这正是 Julian Berkmann 在他工作中热爱的地方:“我的工作让我结识了那些我或许永远不会认识的客户和公司。”他的客户第一次看到激光加工机床并对此惊讶不已的时刻令他尤为骄傲。“在日常工作中,人们常常忘记了自己正在参与的项目有多棒。”人们也经常意识不到自己在很短的时间内能学到的东西。这是因为人们在通快从一开始就被赋予很多责任并密切参与到项目中去,从而飞快地积累了大量的专业知识。“每经历过一个项目,就会发现事情变得更容易,自己也变得更加独立自主。”

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