国家/地区及语言选择

Takefumi Hori

销售部

从事外勤服务始于:2013 年

工作地区:日本,九州

每年行驶公里数:约 50,000 公里

每年拜访的客户:约 700 人

最开始,我仿佛来到了敌人的领地。作为日本主岛南部九州唯一的通快销售员,我有时一天疯狂地开车 1000 公里,拜访十个客户。这相当轻松,因为每次拜访都很快结束。几乎没有一个人愿意让我进工厂,他们都对现在的机床很满意,这些机床来自我们在该地区的最大竞争对手。不要试图改变正在运行的系统——我能理解了。

但有一天,我和我的新客户坐在桌旁,对面是公司老板和他的生产主管。他们想购入一台新设备,我介绍了我们机床的优势。然而生产主管并没有认真听。后来我了解到,实际上他们已经选择了我们的竞争对手。我当面计算了我们设备带来的生产力增益,突然吸引了公司老板的注意力。他问了一些巧妙的问题,没有给我答复。最终,我战胜了生产主管对通快的强烈反对,赢得了老板的信任。

从那以后,与新客户接触时,我尝试尽快和公司老板交谈。这是我抢占市场份额唯一的机会。如今在这个曾经的“敌人领地”上我有了许多客户,感觉自己处处受欢迎。拜访客户时间也越来越长。

联系方式
企业传播联系人
Zu den Ansprechpartnern
服务 & 联系人