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2020/21財年業績報表——Uwe Bonk | TRUMPF

Uwe Bonk

銷售部

從事外勤服務始於:2006年

工作地區:德國

每年行駛公里數:約40,000公里

每年拜訪客戶:約150人

迎面而來的風狠狠地刮在我臉上。我安撫、爭論和迎合,但無人傾聽。但我只想要最好的!一家知名德國汽車製造商決定,堅持要用一種新型優質鋼材製造其中檔車型的車身零件。問題是,這種鋼對於目前所有生產製程來說都太硬了。工具製造部門的負責人根本不想瞭解我們的雷射機組,而是想以某種方式優化之​​前的生產製程——然而這在技術上幾乎無法實現。

我只說服了一個人,讓他至少去迪琴根看看雷射機組。我花了好幾天時間,費了好大功夫,才將他說服。最後我們才能為客戶裝配一個測試設備。我的心跳加速——仿佛要停止工作。因為在不間斷全天候操作中,堅硬的鋼材使我們的新設備難以招架,專案即將告吹。我們和應用工程師以及開發人員一起加班,不斷調整修補設備,直到它適應了量產的艱難條件。

那段時間,無數的對話日日在我腦海中盤旋,讓我不止一次夜不能眠。現在每年我們都能向汽車行業銷售200多台這樣的設備。

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