2020/21財年業績報表——Uwe Bonk

迎面而來的風狠狠地刮在我臉上。我安撫、爭論和迎合，但無人傾聽。但我只想要最好的！一家知名德國汽車製造商決定，堅持要用一種新型優質鋼材製造其中檔車型的車身零件。問題是，這種鋼對於目前所有生產製程來說都太硬了。工具製造部門的負責人根本不想瞭解我們的雷射機組，而是想以某種方式優化之前的生產製程——然而這在技術上幾乎無法實現。

我只說服了一個人，讓他至少去迪琴根看看雷射機組。我花了好幾天時間，費了好大功夫，才將他說服。最後我們才能為客戶裝配一個測試設備。我的心跳加速——仿佛要停止工作。因為在不間斷全天候操作中，堅硬的鋼材使我們的新設備難以招架，專案即將告吹。我們和應用工程師以及開發人員一起加班，不斷調整修補設備，直到它適應了量產的艱難條件。

那段時間，無數的對話日日在我腦海中盤旋，讓我不止一次夜不能眠。現在每年我們都能向汽車行業銷售200多台這樣的設備。