TRUMPF Financial Services GmbH — качественное консультирование, исходя из знания отрасли

Сложности

Когда Ронни вспоминает о первых месяцах работы FEGA Solutions, он сам ухмыляется. Ферль рассказывает: «Сначала у нас вообще не было станков. Только в офисе, в котором мы конструировали. Изготовлением деталей занимались сторонние контрактные производители. Это было медленно и неэкономично, но мы хотели на первом этапе просто получить проекты, чтобы закрепиться в отрасли как новое предприятие». Счета стали расти. Быстро стало поступать все больше заказов. Так много, что производство деталей на стороне вскоре больше не являлось альтернативой. Ферль и его деловой партнер Госберт Гаст (Gosbert Gast) приняли вызов. Из средств собственного капитала они приобрели подержанный листогибочный пресс ЕНТ. Тем самым они по меньшей мере взяли на себя технологическую операцию гибки. «Однако дальнейшая закупка лазерных заготовок также больше не была экономичным решением. Для этого в нашем портфеле было уже слишком много заказов», — говорит Гаст.

Требовалось иметь собственные станки. Ферль и Гаст сошлись во мнении, что это должно быть оборудование от TRUMPF. «Качество установок просто на высоте, и к тому же они надежны. Это именно то, что нам было нужно», — говорит Ферль. Однако после консультации в местном банке он вернулся отрезвленным: «Получить финансирование для новых станков было практически невозможно. Мы должны были в качестве залога внести все наше имущество». На такой риск мы оба не хотели идти.

Решения

С помощью TruLaser 1030 fiber Ронни Ферль хотел заняться лазерной резкой и тем самым открыть собственное производство. «Как основатель компании я и мечтать не мог о том, что мы можем себе позволить приобрести высокотехнологичный станок от TRUMPF», — вспоминает Ферль. Но отвечающий за эти вопросы сотрудник выездной службы TRUMPF посоветовал ему проконсультироваться с банком TRUMPF, и очень быстро выяснилось, что это возможно! «Эксперты банка TRUMPF смотрят на такую инвестицию совсем по-другому. Они разбираются в отрасли и своих станках, поэтому принимают решения, исходя из абсолютно других критериев. Весь процесс финансирования проходил очень легко и просто. У нас были предложения по станкам, определенный собственный капитал и помощь от земли Саксония. Таким образом весь пакет был быстро собран». Оглядываясь назад, Ферль говорит: «Инвестировать в высокотехнологичные станки как новичок? Благодаря финансированию от банка TRUMPF это возможно».

Применение

Поэтому ничто больше не препятствовало началу работы с лазерной резкой. «Дольше ждать мы тоже больше не могли, так как заказы уже накапливались», — говорит Ферль. Установка и ввод в эксплуатацию станка прошли без замечаний: «Я был очень впечатлен тем, как хорошо все было распланировано и как затем все надежно было реализовано. Сразу видно, что работают профессионалы!» Благодаря TruLaser 1030 fiber в производстве компании FEGA появилась и новая технология. «До этого мы работали с углекислотными лазерами, и твердотельный лазер был для нас в новинку». Поэтому Ронни отправил двух своих операторов станка в филиал TRUMPF в Дитцингине для обучения работе на новом оборудовании. «Здесь поддержка от TRUMPF также была на вес золота, и мы смогли быстро приступить к делу». Сегодня компания выполняет на установке резку деталей из нержавеющей стали. При этом размеры партии варьируются от 1 до 100 штук.

С приобретением станка для лазерной резки компания Ferl und Gast (FEGA) также инвестировала в производственное программное обеспечение: «Это еще больше ускорило наше производство. С его помощью сотрудник на TruLaser 1030 может самостоятельно создать раскладку всей своей дневной продукции за 30 минут. Раньше на это уходило от двух до трех часов», — подчеркивает Гаст. Принимая во внимание положительный опыт, Ронни Ферль решил в 2020 году приобрести TruBend 5170 и также выполнить эту вторую инвестицию через банк TRUMPF. Результат укрепил его в решении: «Теперь я всегда буду поступать также. Это не вызвало абсолютно никаких затруднений, и сотрудничество с контактными лицами в банке TRUMPF всегда оставляло очень приятное впечатление».

Перспективы

Компания FEGA по-прежнему демонстрирует рост, и Ронни Ферль уже планирует следующую инвестицию: с помощью TruLaser Weld 5000 он хочет освоить автоматизированную лазерную сварку. «До сих пор мы выполняли сварку вручную. Это длится дольше и не так точно, как при автоматизированном производстве. То есть нам приходится дополнительно обрабатывать детали и зашлифовывать кромки. Именно при работе с нержавеющей сталью это всегда представляет сложность, поскольку каждая дополнительная обработка щеткой впоследствии видна на поверхности». Он снова хочет заключить соответствующий договор о финансировании с TRUMPF Financial Services GmbH. Ведь Ронни Ферль убежден: с таким партнером, как TRUMPF, это будет просто удобно.