"เราอยากให้ผู้คนรักเรา"

ความท้าทาย

ในปี 1988 บริษัท PT Mak ก่อตั้งขึ้นในเมืองยกยาการ์ตา ประเทศอินโดนีเซียในฐานะบริษัทแปรรูปโลหะแผ่นที่ดำเนินกิจการโดยเครื่องจักรไม่เกินสามเครื่อง กรรมการผู้จัดการ Buntoro Setiomulyo กล่าวถึงช่วงปีแรกๆ ว่า "เราขากความคิดอันเฉียบแหลมที่จะสามารถสร้างตัวตนของเราขึ้นได้และมีฐานลูกค้าที่มั่นคง" PT Mak International มุ่งเน้นที่สินค้าธรรมดา เช่น ตู้ล็อกเกอร์ของโรงเรียน ที่ให้กำไรไม่มาก "เราต้องใช้ความอดทน" Setiomulyo พยายามมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการเติบโต "และนั่นคือจุดที่ผมได้พบเจอกับเตียงสำหรับโรงพยาบาล ประชากรโลกเพิ่มขึ้น ดังนั้นความต้องการก็ต้องเพิ่มขึ้นด้วย" บริษัทกำลังพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านการผลิตที่จำเป็นและตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นที่การผลิตเท่านั้น โดยปล่อยพันธมิตรที่มีประสบการณ์รับผิดชอบด้านการขายและการตลาด ขณะที่ PT Mak ใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเพื่อให้ได้ตำแหน่งผู้ผลิตชั้นนำมาและจ้างงานพนักงานถึง 800 คน Setiomulyo กลับถามตัวเองว่าเขาจะเพิ่มผลกำไรให้กับบริษัทอย่างไรได้บ้าง&

โซลูชัน

ปัจจุบัน PT Mak สามารถผลิตเตียงได้ 400 เตียงต่อเดือนและมีผลิตภัณฑ์ถึง 150 แบบ ทีมออกแบบสามทีมทำงานควบคู่ไปกับตัวแปรใหม่ๆ และปรับปรุงให้ดีขึ้นเพื่อลดน้ำหนักลงหรือปรับกระบวนการผลิตให้เหมาะสม แต่งานที่ทำด้วยมือก็ยังมีอยู่มาก ถึงเวลาแล้วที่จะต้องก้าวต่อไป Setiomulyo กำลังพิจารณาที่จะเปลี่ยนไปใช้ระบบตัดท่อโลหะด้วยเลเซอร์ "การซื้อ TruLaser Tube 5000 ถือเป็นการลงทุนครั้งใหญ่ของเรา แต่สัญชาตญาณของผมก็บอกให้ทำมัน"

การทำให้เป็นจริง

เป็นการตัดสินใจที่คุ้มค่ามาก "เครื่องจักรทำให้ผลผลิตของเราเพิ่มขึ้นถึง 30 เปอร์เซ็นต์!" TruLaser Tube 5000 ช่วยให้บริษัทลดแรงงานคนได้อย่างมาก "เครื่องจักรทำงานได้แม่นยำมาก กระบวนการขั้นทุติยภูมิของเราจึงลดลงอย่างมากและสามารถเลิกใช้งานระบบเก่าไปได้หมดเลย ปัจจุบันเราสามารถใช้พื้นที่การผลิตที่เหลือได้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น" ทีมงานของ TRUMPF ช่วยแนะนำการเริ่มทำงานกับท่อโลหะด้วยเลเซอร์ให้กับเรา "การเปลี่ยนแปลงเป็นไปอย่างราบรื่นและดี"

วิสัยทัศน์

Buntoro Setiomulyo เชื่อมั่นในบริษัทและประเทศของเขา "การให้รางวัลแก่พนักงานเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผม ผมคิดว่านี่เป็นตัวอย่างที่ดีสำหรับประเทศของผม เรามีประชากร 230 ล้านคนในอินโดนีเซีย ซึ่งถือว่ามีศักยภาพทางด้านการตลาดอย่างมาก เราจึงเพียงแค่ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้" Setiomulyo ต้องการช่วยเท่าที่สามารถทำได้ เขาเขียนคู่มือธุรกิจ เชิญชวนคนหนุ่มสาวมาที่บริษัทครั้งแล้วครั้งเล่า และมอบทุนการศึกษาให้ "ผมหวังว่าจะช่วยสนับสนุนเศรษฐกิจของอินโดนีเซียเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากการกระทำดังกล่าว" PT Mak International ยังคงเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ในขณะเดียวกัน Setiomulyo ก็ได้สั่งซื้อ TruLaser Tube 5000 รุ่นใหม่ที่มีฟังก์ชันมากขึ้นด้วย