A munkanélküliségből piacvezető: Befogók az egész világnak

Caxias do Sul egy eleven ipari régió valamivel több mint 500.000 lakossal Brazília déli részén. Mintegy 170 kilométer van az Atlanti-óceánig, és 550 Uruguay határáig. Akinek Brazíliában hegesztéssel van dolga és munkadarabokat akar megbízhatóan rögzíteni, ismeri ezt a helyet. Caxias do Sul Santini otthona, itt alapította a Kifix-et, a szorító befogók vezető gyártóját. Legfontosabb impulzusadója az induláshoz: a véletlen. Amikor munkanélkülivé vált, Santini elkezdett önállóan szerszámokat eladni. Egyik nap egy ügyfél speciális szorító befogót kért. Santini számára a befogók új területet jelentettek. De azért azonnal elrendelte a befogó tervezését és egy jobshop-os legyártását. Az ügyfél el volt ragadtatva. Santini annál is inkább. A lemezmegmunkálás területén számos üzemnek nagy előnyt jelentene, ha a hegesztésnél alkatrészeiket pontosan találó befogókba tudnák beszorítani. Így született meg a Kifix és a befogókkal kapcsolatos üzlet ötlete: Cége minden hegesztési alkalmazáshoz a találó modellt akarta kínálni – nagy, kicsi, nehéz, könnyű, szögletes, kerek befogókat – és így kívánta támogatni a vállalatokat minden professzionális hegesztési munkában.

Ma a Kifix 1500 négyzetméteren a TRUMPF legmodernebb lézertechnikájával mintegy 1500 terméket gyárt. A központi szegmenst a szorító befogók alkotják több mint 1000 változattal. "Havonta mintegy 30.000 befogót gyártunk, és a piaci részesedésünk Brazíliában körülbelül 80 százalék. Nemzetközi szinten növekedési pályán vagyunk, és több mint 50 országba szállítunk, többek között Uruguayba, Chilébe és Mexikóba, valamint Európába és az Egyesült Államokba is", mondja Felipe Gobbi, a Kifix nemzetközi értékesítési felelőse.

A TRUMPF lézervágógépek döntő szerepet játszanak a Kifix sikertörténetében. 2012-ben Santini beszerzett egy TruLaser 1030 gépet, akkoriban még CO₂ lézerrel. Ezzel a Kifix egy nagyot ugrott előre. Ettől kezdve nem volt többé szüksége a beszállítók stancolt lemezeire, hanem mindent saját maga tudott előállítani. "A TRUMPF ultrapontos lézertechnológiájával sikerült továbbfejlődnünk a minőség, a termékválaszték és a teljesítmény területén. Az alkatrészek kidolgozása azonnal sokkal jobb lett. És azóta függetlenné váltunk a beszállítóktól", mondja Santini.

"A mi befogóink a legerősebbek a piacon", hangsúlyozza Gobbi értékesítési vezető. A legerősebb Kifix befogók szorítóereje max. 40.000 newton a munkadarabok befogásánál. Amikor a csúcsmodell rászorít a munkadarabra, az olyan, mintha egy ázsiai elefántbika az egyik lábával a munkadarabon egyensúlyozna. "A lemezeken lévő furatok kulcsszerepet játszanak. Csak a TRUMPF lézervágógépei biztosították a szükséges pontosságot ahhoz, hogy a mozgó alkatrészek pontosan illeszkedjenek, és ilyen nagy erőket tudjunk kifejteni", magyarázza Gobbi.

2021-ben és 2023-ban a Kifix lecserélte CO₂ gépét két TruLaser 1030 fiber gépre. Ez a gépmodell ideális az olyan termeléshez, mint a Kifix gyártása, ahol sok kicsi alkatrészt gyártanak. A modern szilárdtestlézernek köszönhetően ez a gépgeneráció rendkívül kevés karbantartást igényel és energiahatékony. A Kifix számára a gyors munkaciklusok is számítanak. A gyorsszorító befogók egy gyors üzlet. Számos ügyfél reggel rendel, és lehetőleg még aznap meg akarja kapni az árut.

A TRUMPF gépek még egy további egyedi megkülönböztető előnyben részesítik a Kifixet. "Brazíliában az egyedüli szorító befogó gyártó vagyunk, aki lézervágógépekkel dolgozik", mondja büszkén Santini. Ez az előny plusz rugalmasságot biztosít. A lemez alakjának módosítása vagy méreteinek megváltoztatása lézervágógéppel gyorsan, szerszámcsere nélkül megvalósítható. "Ha egy ügyfél speciális befogómodellt igényel, tíz napon belül le tudjuk szállítani. Nálunk nincs minimum rendelési mennyiség, ezért a kisebb sorozatokat is gazdaságosan tudjuk legyártani", magyarázza a cégtulajdonos.

Santini számára mindig egyértelmű volt, hogy melyik gyártótól fogja megvenni a lézervágógépeit. A német csúcstechnológiai vállalat precizitása, megbízhatósága és termelékenysége kezdettől fogva meggyőzte a vállalat tulajdonosát. "A TRUMPF gépeink jelentik a Kifix szívét. Nélkülük nem jutottunk volna el oda, ahol ma tartunk", mondja Santini. A Kifix vezetője szerint a vállalat idővel sem árban, sem az alkatrészek minőségében nem tudott volna versenyképes maradni. Mára megfordult a helyzet: aki a szorító befogók piacán versenyképes akar maradni, annak a Kifix teljesítményéhez kell mérnie magát.

A Kifix élén töltött 22 év után Juarez Santini fokozatosan vissza kíván vonulni a vállalat vezetésétől. A következő generáció mellette áll – lánya, Caroline. Már tinédzserként is besegített iskola után. Ma már ügyvezetőként dolgozik, és egyre nagyobb felelősséget vállal. A TRUMPF-al való partnerségben különösen nagyra értékeli a szervizt. "A TRUMPF támogatása első osztályú. Minden egyes megvásárolt gépnél a csapat időt szánt arra, hogy mindent pontosan a mi igényeinkhez igazítson", hangsúlyozza. Caroline ügyvezetésbe lépésével folytatja édesapja sikertörténetét. Mindenekelőtt azt mutatja meg, milyen messzire juthat az ember, ha a szenvedély, a bátorság és a precizitás együtt érvényesül.