Un conseil avisé par une connaissance du secteur – TRUMPF Financial Services GmbH

Défis

Lorsque Ronny Ferl repense aux premiers mois de FEGA Solutions, il ne peut s'empêcher de sourire. Il dit : « Au tout début, nous n'avions aucune machine. Uniquement un bureau, sur lequel nous concevions. Des sous-traitants externes s'occupaient de la production des pièces. Ce n'était pas très rapide, ni très économique, mais nous voulions d'abord obtenir des projets afin de mettre un pied dans le secteur en tant que jeune entreprise. » L'idée a fonctionné. Rapidement, plus de commandes sont entrées. A tel point qu'une sous-traitance des pièces n'était bientôt plus possible. Ferl et son partenaire commercial Gosbert Gast ont réagi. Avec leurs capitaux propres, ils achetèrent une presse plieuse EHT d'occasion. Il purent ainsi au moins intégrer l'étape du process de pliage dans leur entreprise. « Ce n'était plus une solution rentable non plus de continuer à acheter les découpes laser de pièces. Nous avions déjà trop de commandes en jeu », explique Gast.

Il était temps d'avoir leurs propres machines. Ferl et Gast étaient d'accord : il fallait que ce soit des machines TRUMPF. « La qualité des installations est tout simplement super, de plus, ils sont fiables. C'est exactement ce dont nous avions besoin », raconte Ferl. Il est cependant revenu désappointé de son rendez-vous avec la banque locale : « Obtenir un financement pour de nouvelles machines était quasiment impossible. Nous aurions dû utiliser tout notre capital comme garantie ». Les deux partenaires ne souhaitaient pas prendre ce risque.

Solutions

Avec une TruLaser 1030 fiber, Ronny Ferl souhaitait débuter la découpe laser dans sa propre production. « En tant que fondateur d'entreprise, jamais je n'aurais pensé que nous puissions nous permettre une machine de haute technologie de TRUMPF », se souvient Ferl. Pourtant le collaborateur du service extérieur TRUMPF responsable lui conseilla d'entrer en contact avec la TRUMPF Bank, puis ce fut rapidement clair : c'était possible ! « Les experts de la TRUMPF Bank ont un regard vraiment différent sur un tel investissement. Ils connaissent cette branche et leurs machines et ont donc des critères de décision complètement différents. Tout le processus de financement s'est déroulé simplement et facilement. Nous avions les offres pour les machines, un certain montant de fonds propres ainsi qu'une subvention du Land de Saxe. Le tout fut donc rapidement finalisé. » Rétrospectivement, Ferl affirme : « Investir dans une machine de haute technologie en tant que débutant ? Avec un financement de la TRUMPF Bank, c'est possible. »

Mise en œuvre

Ainsi, plus rien ne s'opposait à leur démarrage dans la découpe laser. « Nous n'aurions pas pu attendre plus longtemps, les demandes s'accumulaient déjà », explique Ferl. L'installation et la mise en service des machines se sont déroulées sans problème : « J'étais très impressionné que tout soit si bien planifié et que tout se soit concrétisé de manière fiable. C'est là qu'on voit qu'il s'agit de réels professionnels ! » Avec la TruLaser 1030 fiber, une nouvelle technologie laser prit place dans la production chez FEGA. « Auparavant, nous travaillions avec des lasers CO₂, le laser à solide était nouveau pour nous. » C'est pourquoi il envoya deux de ses opérateurs machine chez TRUMPF, à Ditzingen, afin de les former sur la nouvelle machine. « Encore une fois, le soutien de TRUMPF fut précieux et nous avons pu nous lancer rapidement. » Aujourd'hui, l'équipe découpe des pièces en acier inoxydable sur leur installation. Les tailles de lot varient entre 1 et 100 pièces.

Avec la machine de découpe laser, Ferl et Gast ont également investi dans le logiciel de production TruTops Boost : « Cela a aussi accéléré notre production. Avec ce logiciel, l'opérateur machine de la TruLaser 1030 peut ainsi imbriquer lui-même toute sa production journalière en l'espace de 30 minutes. Ce procédé nécessitait auparavant deux à trois heures », insiste Gast. Compte tenu de l'expérience positive, Ronny Ferl décida en 2020 d'acheter une TruBend 5170, un deuxième investissement qui fut également réalisé par la TRUMPF Bank. Il fut convaincu par le résultat : « Aujourd'hui, je referais la même chose. Tout s'est déroulé impeccablement et la collaboration avec les interlocuteurs de la TRUMPF Bank fut toujours très agréable. »

Perspectives

Chez FEGA, la croissance se poursuit et Ronny Ferl pense déjà à son prochain investissement : il aimerait débuter dans le soudage laser automatisé avec une TruLaser Weld 5000. « Jusqu'à maintenant, le soudage se fait manuellement. Cela prend du temps et ce n'est pas aussi précis qu'avec une production automatisée. Cela implique que nous devons retravailler les pièces, poncer les bords. C'est toujours difficile, notamment avec l'acier inoxydable, car chaque coup de brosse est ensuite visible en surface. » Il souhaite à nouveau conclure un financement adéquat avec TRUMPF Financial Services GmbH. En effet, Ronny Ferl en est convaincu : avec TRUMPF comme partenaire, tout ira bien.