„Azt akarjuk, hogy az emberek szeressenek minket.”

Kihívások

A PT Mak 1988-ban kezdte meg működését az indonéziai Yogyakartában egy kis fémlemez-megmunkáló vállalatként, amely három géppel indult neki a kihívásoknak. Buntoro Setiomulyo ügyvezető így nyilatkozik az első évekről: „Hiányzott az az áttörő ötlet, amellyel ismertté válhattunk volna és állandó ügyfélkörre tudtunk volna szert tenni.” A PT Mak International olyan egyszerű termékekre helyezte a hangsúlyt, mint például az iskolai szekrények, amelyek nem hoznak túl sok hasznot. „Türelemre volt szükségünk.” Setiomulyo kitartott, és olyan terméket keresett, amely lehetővé teszi a növekedést. „Ekkor jutottak eszembe a kórházi ágyak. A világ népessége növekszik, tehát a keresletnek is növekednie kell.” A vállalat megteremtette a szükséges gyártási szakértelmet, és úgy döntött, hogy csak a gyártásra összpontosít, az értékesítést és a marketinget pedig tapasztalt partnerekre bízza. Amikor a PT Mak ezzel a stratégiával vezető pozíciót ért el, és 800 munkatársat foglalkoztatott, akkor Setiomulyo feltette magának a kérdést, hogy hogyan tudná megerősíteni az előnyét.

Megoldások

A PT Mak jelenleg havonta 400 ágyat gyárt, és a kínálatában 150 modell szerepel. Három tervezőcsoport dolgozik párhuzamosan az új változatokon és a jobbító irányú fejlesztéseken a tömeg csökkentése vagy a gyártási folyamat optimalizálása érdekében. De ez még mindig sok kézi munkával jár. Itt az ideje a következő nagy lépésnek. Setiomulyo tervbe vette, hogy áttér a lézersugaras csővágásra: „Egy TruLaser Tube 5000 megvásárlása elég nagy beruházást jelent a vállalatunk számára. De a megérzésem azt súgta, hogy vágjak bele.”

Megvalósítás

Megérte. „A gép által a termelékenységünk 30 százalékkal nőtt!” A TruLaser Tube 5000 sok kézi munkát takarít meg a vállalatnak. „Nagyon pontosan működik. Ezáltal számos másodlagos folyamatot lecsökkentettünk, sőt néhány régi berendezést teljesen le tudtunk szerelni. A felszabadult gyártási területet most hatékonyabban használjuk.” A TRUMPF csapata segített a lézersugaras csővágás bevezetésében. „Az átállás zökkenőmentesen és jól zajlott.”

Távlatok

Buntoro Setiomulyo hisz a vállalatában és az országában: „Fontos számomra, hogy munkatársaimat jól megfizessem. Azt hiszem, hogy ez jó példa az országom számára. Indonéziában 230 millió ember él – ez egy hatalmas piaci potenciál, amelyet csak ki kell aknáznunk.” Setiomulyo ehhez kíván hozzájárulni. Útmutatókat ír, rendszeresen fiatalokat hív meg az üzemébe és ösztöndíjakat ad. „Remélem, hogy ezzel egy kicsit hozzájárulhatok Indonézia gazdasági felemelkedéséhez.” Azonban a PT Mak International emelkedése is folytatódik: Setiomulyo azóta már megrendelte a TruLaser Tube 5000 új generációját, amely még több funkciót kínál.