从失业到市场领军者：夹具销往全球

巴西南部的南卡希亚斯（Caxias do Sul）是一座充满活力的工业城市，拥有 50 多万人口。距大西洋约 170 公里，距乌拉圭边境约 550 公里。在巴西，从事焊接夹具行业的人，几乎都知道这座城市。  这里是 Santini 的家乡，也是他创办 Kifix 公司——巴西领先夹具制造商——的地方。其创业的最大契机，却源于一次偶然。失业后，Santini 开始自主销售工具。一天，有一位客户向他咨询一种特殊的夹具。彼时对 Santini 来说，夹具还是一个陌生的领域。尽管如此，他还是立即行动，找人完成产品设计，并委托一家外协加工厂生产。客户非常满意， 而 Santini 则更加兴奋。他意识到，对于许多钣金加工企业来说，如果在焊接时能够使用与工件精准匹配的夹具进行固定，将带来很大的便利。于是，Kifix公司 和夹具业务的构想由此诞生：为各种焊接应用提供匹配的夹具，无论大小、轻重，还是方形、圆形，都能找到对应的型号，从而为企业的各类专业焊接作业提供支持。

如今，Kifix 公司在 1500 平方米的厂房内，利用通快先进的激光技术可生产约 1500 种产品， 其中核心产品则是 1000 多种不同规格的夹具。“我们每月生产约 30,000 个夹具，在巴西的市场占有率约为 80%。目前，公司正积极拓展国际市场，产品已出口到 50 多个国家和地区，包括乌拉圭、智利、墨西哥，以及欧洲和美国。”Kifix 公司国际销售负责人 Felipe Gobbi 表示。

通快的激光切割机在 Kifix 公司的发展历程中发挥了关键作用。2012 年，Santini 购入了一台 TruLaser 1030，当时配备的还是 CO₂ 激光器。借助这台设备，Kifix 公司实现了跨越式发展。从此，该公司无需再向供应商采购冲压板材，而是全部改为自行生产。  “凭借通快的高精度激光技术，我们在产品质量、产品种类和生产能力方面都实现了提升。仅零件的成品质量就提升了好几个档次。“此外，从那时起，我们也摆脱了对供应商的依赖。”Santini 说道。

销售负责人 Gobbi 强调：“我们的夹具以强劲的夹持力著称。” Kifix 公司旗舰型号夹具的夹持力高达 40,000 牛。该型号夹具夹持工件时，施加的压力相当于一头成年亚洲公象用一只脚踩在工件上。“板材上的孔位是关键。只有通快的激光切割机才能达到所需的加工精度，使活动部件实现精准配合，从而产生如此强大的夹持力。”Gobbi 解释道。

2021 年和 2023 年，Kifix 公司先后将原有的 CO₂ 激光切割机升级为两台 TruLaser 1030 fiber。该机型非常适合像 Kifix 公司这种需要生产大量小型零件的企业。得益于现代化的固体激光器，这一代设备维护需求低且能效高。对 Kifix 公司来说，更重要的是其高效的加工节拍。快速夹具市场讲求速度， 许多客户上午下单，希望当天就能收到产品。

通快设备还为 Kifix 公司带来了另一项独特优势。Santini 自豪地说：“我们是巴西唯一一家采用激光切割机生产夹具的制造商。” 这一优势带来了更高的灵活性。借助激光切割机，无需换模即可快速调整板材轮廓或修改尺寸。“如果客户需要特殊规格的夹具，我们可以在十天内交付。同时，我们不受最低订购量限制，即使是小批量生产，也能保持良好的经济性。”Santini 解释道。

对 Santini 来说，从一开始就已经确定，激光切割机要选择哪家制造商。作为德国的高科技公司，通快在精度、可靠性和生产效率方面的表现，从一开始就赢得了他的认可。“通快机床是我们 Kifix 公司的心脏。没有它们，就没有今天的我们。”Santini 表示。这位 Kifix 公司的老板还认为，如果没有通快的设备，公司迟早会在价格竞争力和零件质量方面失去优势。如今的 Kifix 已今非昔比，该公司已成为了夹具行业的标杆。

掌舵 Kifix 公司 22 年后，Juarez Santini 正逐步淡出公司的管理工作。如今，接力棒已交到下一代——女儿 Caroline 手中。Caroline 十几岁时便在放学后到公司帮忙， 如今她已担任总经理，并逐渐承担起更多管理职责。在与通快的合作中，她尤其看重通快的服务。“通快的技术支持非常出色。我们购买的每一台机床，通快团队都会耐心根据我们的实际需求进行配置和调试。”她强调道。随着进入公司管理层，Caroline 正续写父亲的成功故事。她证明了，当热情、勇气与精益求精相结合时，就能成就一番事业。