Ronny Ferl 還真不是行業菜鳥。他已在鈑金生產領域摸爬滾打了 20 多年。更確切地說，是在製造餐廳、大型商用廚房以及自助餐廳專用櫃檯和選菜櫃的這一領域。但在 2018 年夏季，當他想與合夥人在自己的拿手領域創業時，才發現自己的專業知識幾乎一文不值——至少在從當地銀行貸款開公司的時候是毫無用武之地的。Ferl 說：「在德國，如果沒有大量自有资本和充足的抵押品，成立公司是不可能的」。但 TRUMPF Financial Services GmbH 的專家們卻對 Ferl 的生意規劃則持有獨到看法。他們很快就為首台 TRUMPF 機台的融資開了綠燈：「TRUMPF 金融專員對行業及相關機台了若指掌。 因此會基於完全不同的標準做出判斷。整個融資過程非常簡單順利」，Ferl 回憶說道。這樣安排妥當後，他就可以帶領 FEGA Solutions 公司起飛。
自 2018 年 7 月成立以來，FEGA Solutions GmbH 的僱員人數最初的兩人迅速增至 26 人。在位於薩克森邦拉德堡（Radeburg）的總部，該公司專門生產自助餐廳、選菜櫃、大型商用廚房、餐廳廚房以及裝修商鋪所需的優質櫃檯和櫥櫃。FEGA 公司將上述產品銷往專業經銷商。設計和實施都需要很強的創造力，因為不銹鋼元件都是由經驗豐富的 FEGA 團隊為客戶量身定制的解決方案。
挑戰
當 Ronny Ferl 回憶起創辦 FEGA Solutions 公司的頭幾個月時，他禁不住笑了起來。他說：「我們當初一台機台都沒有。只有一間辦公室，我們就是在這裡進行設計。零件製造就外包給第三方廠家。這種模式速度欠佳，而且也不划算，但我們當時作為初創公司，首要目標就是拿下項目，這樣才能在行業內立足」。當時這種模式也確實奏效了。訂單越來越多。以至於外包零件生產很快就無法滿足需求。Ferl 和他的合夥人 Gosbert Gast 對此採取了應對措施。他們用自己的股權購買了一台二手的 EHT 折彎機。這樣一來他們就至少具備了自行折彎的能力。「繼續外包雷射切割已不再是經濟的解決方案。因為我們當時已收到了太多的訂單」，Gast 說道。
必須擁有屬於自己的機台。Ferl 和 Gast 一致認為：應採購 TRUMPF 的機台。「設備品質上佳，而且也很可靠。這正是我們所看重的」，Ferl 說道。然而與當地銀行洽談的結果卻給他們澆了一盆冷水：「幾乎不可能拿到購買新機台所需的貸款， 除非我們拿出全部家當進行擔保」，但兩人擔不起這個風險。
解決方案
Ronny Ferl 曾想使用 TruLaser 1030 fiber 獨立進行雷射切割。Ferl 一邊回憶一邊說：「作為公司的創始人，我當時做夢都想不到我們还能買得起 TRUMPF 的高科技機台」。但當時負責對接的 TRUMPF 銷售人員建議他咨詢 TRUMPF 金融，結果很快就收到答復：這行得通！「TRUMPF 金融專家會以內行的眼光審視投資。它們對行業及相關機台了若指掌，因此會基於完全不同的標準做出判斷。整個融資過程非常簡單順利。我們當時獲得了機台、一定的業主權益以及薩克森邦提供的補貼。這樣一來，所有方案都整合的非常之快。」Ferl 回憶說：「區區一家初創公司就投資高科技機台？TRUMPF 的融資服務讓這件事成為現實。」
落實
這樣一來就沒有什麼可以妨礙我們入門雷射切割了。Ferl 說：「我們早就等不及了，因為訂單已經堆積如山」。機台的安裝與調試都很順利：「當時令我印象十分深刻的是，所有工作均經過周密計劃，而且也都得到了妥善實施。看得出來是真正的專家在車間工作！」TruLaser 1030 fiber 为 FEGA 公司的生產帶來了全新的雷射技术。「我們之前一直都是用的 CO 2 雷射器，所有固體雷射器對我們來說完全是新事物。」所以他將兩名機台操作員送往迪琴根的 TRUMPF 總部接受了這一新型機台的相關培訓。「TRUMPF 的培訓支援確實是物有所值，幫助了我們快速上手。」該公司的團隊今天正在設備上切割不銹鋼零件。同時批量為 1 到 100 件不等。
Ferl 和 Gast 在購買雷射切割機的同時，也一同購買了 TruTops Boost 生產軟體：「該軟體可進一步將我們的生產提速。這意味著操作 TruLaser 1030 的員工只需 30 分鐘即可完成整日產量的排樣。此前卻需要兩到三個小時」，Gast 著重強調說。鑑於良好的使用體驗，Ronny Ferl 在 2020 年又決定添置一台 TruBend 5170，而且這項投資也是透過 TRUMPF 金融完成的。融資的結果很令人滿意：「我願意再做一次融資。因為每次融資都非常順利，而且與 TRUMPF 金融專員的合作總是很愉快。」
展望
FEGA 公司的業務繼續保持增長勢頭，Ronny Ferl 已瞄準下一筆投資：他希望藉助 TruLaser Weld 5000 入門自動化雷射焊接。「我們之前一直都是手工焊接。所以焊接時間較長，當然也沒有自動化生產那麼精確。這也意味著我們必須對零件進行返工並將稜邊打磨光滑。這種工作並非易事，尤其是不銹鋼，因為每次打磨之後都會在表面上留下刷痕」。他想再次從 TRUMPF Financial Services GmbH 獲得合適的貸款。因為 Ronny Ferl 深信不疑：有了 TRUMPF 這樣的合作夥伴，事情就會變得方便順利。
