Consultanță excelentă cu cunoștințe din domeniu – TRUMPF Financial Services GmbH

Provocări

Când Ronny Ferl se gândește la primele luni ale FEGA Solutions, zâmbește. El spune: „Nu aveam mașini la început. Doar un birou unde construiam. Piesele erau fabricate de producători externi contractuali. Acest lucru nu a fost nici rapid, nici economic, dar, ca prim pas, am vrut pur și simplu să câștigăm proiectele pentru a obține un loc în industrie ca întreprindere nouă.” Și a funcționat. Din ce în ce mai multe comenzi au venit rapid. Atât de multe încât externalizarea pieselor nu mai reprezenta în curând o opțiune. Ferl și partenerul său de afaceri Gosbert Gast au reacționat. Au cumpărat cu capitalul propriu o mașină de îndoit EHT uzată. Făcând acest lucru, au adus cel puțin etapa procesului de îndoire pe plan intern. „Continuarea contractării tăierilor cu laser nu a mai fost o soluție economică. Aveam deja prea multe comenzi active pentru aceasta”, spune Gast.

Era nevoie de mașini proprii. Ferl și Gast au fost de acord: mașinile de la TRUMPF erau soluția potrivită. „Calitatea sistemelor este pur și simplu de top și sunt, de asemenea, fiabile. Exact ceea ce aveam nevoie”, spune Ferl. Cu toate acestea, s-a întors dezamăgit de la întrevederea sa la banca locală: „A fost aproape imposibil să obțin finanțare pentru noile mașini. Ar fi trebuit să ne aducem toate activele drept garanție.” Cei doi nu au vrut să-și asume riscul.

Soluții

Cu o fibră TruLaser 1030, Ronny Ferl a vrut să înceapă cu debitarea cu laser în propria producție. „În calitate de fondator al companiei, n-aș fi visat niciodată că ne putem permite o mașină de înaltă tehnologie de la TRUMPF”, își amintește Ferl. Dar reprezentantul de vânzări TRUMPF responsabil l-a sfătuit să discute cu TRUMPF Bank și a devenit rapid clar că va fi posibil! „Experții de la TRUMPF Bank au o viziune complet diferită asupra unei astfel de investiții. Ei cunosc industria și mașinile lor și, prin urmare, decid în funcție de criterii complet diferite. Întregul proces de finanțare a fost foarte simplu și direct. Aveam oferte pentru mașini, un anumit capital și o subvenție de la landul Saxonia. Așa că întregul pachet a fost asamblat rapid.” Privind în urmă, Ferl spune: „Investiți în mașini de înaltă tehnologie ca începător? Este posibil cu finanțare de la TRUMPF Bank.”

Implementare

Nimic nu a împiedicat începerea debitării cu laser. „Nu puteam să mai așteptăm, comenzile se adunau deja”, spune Ferl. Instalarea și punerea în funcțiune a mașinii au decurs fără probleme: „Am fost foarte impresionat de cât de bine planificat a fost totul și de cât de fiabil a fost implementat. Se remarcă imediat că aici lucrează adevărați profesioniști!” Cu TruLaser 1030 fiber, o nouă tehnologie laser și-a găsit drumul în producție la FEGA. „Până acum lucrasem întotdeauna cu lasere CO₂, laserul cu semiconductori era nou pentru noi.” De aceea i-a trimis pe doi dintre operatorii săi de mașini la TRUMPF în Ditzingen pentru a-i instrui acolo pe noua mașină. „Și aici, asistența de la TRUMPF a fost extrem de valoroasă și am putut începe rapid.” Astăzi, echipa taie piese din oțel inox la instalație. Dimensiunile lotului variază între 1 și 100 de bucăți.

Alături de mașina laser, Ferl și Gast au investit și în software-ul de producție TruTops Boost: „Acest lucru a accelerat suplimentar producția noastră. Aceasta înseamnă că angajatul de la TruLaser 1030 își poate stabili întreaga producție zilnică în 30 de minute. Înainte dura între două și trei ore”, subliniază Gast. Având în vedere experiențele pozitive, Ronny Ferl a decis să cumpere un TruBend 5170 în 2020 și, de asemenea, să facă această a doua investiție prin TRUMPF Bank. Rezultatul îl convinge: „Aș proceda din nou în același mod. Totul a mers perfect, iar colaborarea cu persoanele de contact de la TRUMPF Bank a fost întotdeauna foarte plăcută.”

Perspectivă

Pentru FEGA, semnele indică în continuare o creștere, iar Ronny Ferl se gândește deja la următoarea investiție: dorește să înceapă sudura laser automatizată cu un TruLaser Weld 5000. „Până acum am sudat manual. Acest lucru durează mai mult și, desigur, nu este la fel de precis ca în producția automată. Asta înseamnă că trebuie să prelucrăm ulterior piesele și să șlefuim marginile. Este întotdeauna dificil, mai ales în cazul oțelului inox, deoarece se poate vedea mai târziu fiecare periere la suprafață.” El vrea să obțină din nou finanțarea potrivită de la TRUMPF Financial Services GmbH. Pentru că Ronny Ferl este convins: cu TRUMPF ca partener, lucrurile vor merge bine.