Bom aconselhamento com conhecimentos especializados – a TRUMPF Financial Services GmbH

Desafios

Quando Ronny Ferl pensa sobre os primeiros meses da FEGA Solutions, ele sorri. Ele explica: "No começo, não tínhamos nenhuma máquina. Somente um escritório, onde era feita a construção. A fabricação das peças era realizada por fabricantes externos contratados. Isso não era rápido nem econômico, mas como primeiro passo queríamos simplesmente ganhar os projetos para adquirir uma posição como uma nova empresa no setor." O plano deu certo. Rapidamente, cada vez mais pedidos eram recebidos. Tantos, que terceirizar as peças logo deixou de ser uma opção. Ferl e seu parceiro de negócios, Gosbert Gast, reagiram. Com seu próprio capital, eles compraram uma prensa-dobradeira EHT usada. Assim, eles já puderam trazer pelo menos a etapa do processo de dobra para dentro da empresa. "No entanto, continuar comprando os cortes a laser não era mais uma solução econômica. Já tínhamos recebido muitos pedidos para isso", conta Gast.

Era preciso adquirir máquinas próprias. Ferl e Gast concordavam que as máquinas tinham que ser da TRUMPF. "A qualidade dos sistemas é simplesmente excelente, além disso eles são confiáveis. Exatamente o que precisávamos", explica Ferl. No entanto, ele voltou desiludido da reunião no banco local: "Era quase impossível conseguir um financiamento para as novas máquinas. Teríamos que usar todos os nossos recursos como garantia." Eles não queriam correr este risco.

Soluções

Ronny Ferl queria começar com o corte a laser em sua própria produção com uma TruLaser 1030 fiber. "Como fundador de empresa, eu nunca teria sonhado que poderíamos comprar uma máquina de alta tecnologia da TRUMPF", lembra-se Ferl. Mas o representante de vendas responsável da TRUMPF o aconselhou a falar com o Banco TRUMPF e logo ficou claro: era possível! "Os especialistas do Banco TRUMPF analisam um investimento desses de maneira totalmente diferente. Eles conhecem o setor e suas máquinas e, por isso, decidem de acordo com critérios muito diferentes. O processo do financiamento como um todo foi totalmente fácil e descomplicado. Recebemos as ofertas pelas máquinas, uma certa quantia de capital e um subsídio do estado da Saxônia. Assim, o pacote completo foi montado rapidamente." Olhando para trás, Ferl diz: "Investir em máquinas de alta tecnologia como iniciante? Com um financiamento do Banco TRUMPF, isso é possível."

Implementação

Assim, nada mais impedia a entrada no corte a laser. "Também não podíamos esperar mais, os pedidos já estavam se acumulando", conta Ferl. A instalação e a colocação em funcionamento da máquina ocorreram sem problemas: "Fiquei muito impressionado com o bom planejamento e com a implementação confiável. Isso deixa muito claro que verdadeiros profissionais estão trabalhando aqui!" Com a TruLaser 1030 fiber, a FEGA inclusive conseguiu introduzir uma nova tecnologia laser na fabricação. "Até então, sempre trabalhamos com lasers CO₂ e o laser de estado sólido era uma novidade para nós." Por isso, ele enviou dois de seus operadores de máquina para a TRUMPF em Ditzingen, onde eles foram treinados sobre as novas máquinas. "O apoio da TRUMPF neste sentido também foi muito valioso e pudemos começar rapidamente." Atualmente, a equipe corta peças de aço inoxidável no sistema. Os tamanhos de lote variam entre 1 e 100 unidades.

Juntamente com a máquina de corte a laser, Ferl e Gast também investiram no software de produção TruTops Boost: "Isso acelerou ainda mais nossa produção. Com isso, o próprio funcionário pode interligar toda a sua produção diária dentro de 30 minutos na TruLaser 1030. Antes, o tempo necessário era de duas até três horas", enfatiza Gast. Diante das experiências positivas, Ronny Ferl decidiu comprar uma TruBend 5170 em 2020 e também fazer este segundo investimento através do Banco TRUMPF. O resultado foi convincente: "Eu não faria nada diferente. Tudo correu absolutamente bem e o trabalho em cooperação com as pessoas de contato no Banco TRUMPF sempre foi muito agradável."

Perspectiva

Para a FEGA, os sinais apontam para uma continuação do crescimento e Ronny Ferl já está de olho no próximo investimento: ele gostaria de entrar na solda a laser automatizada com uma TruLaser Weld 5000. "Até agora, nossa soldagem é manual. O processo é mais demorado e obviamente não é tão preciso quanto na produção automatizada. Isso significa que temos que reprocessar as peças e lixar as arestas. Isso é sempre difícil, especialmente com aço inoxidável, porque você pode ver cada pincelada posteriormente na superfície." Ele quer conseguir novamente o financiamento certo com a TRUMPF Financial Services GmbH. Ronny Ferl está convencido: com a TRUMPF como parceiro, tudo dá certo.