從失業到市場領導者：夾具銷往全球

巴西南部的南卡希亞斯（Caxias do Sul）是一座充滿活力的工業城市，擁有 50 多萬人口。距大西洋約 170 公里，距烏拉圭邊境約 550 公里。在巴西，從事焊接夾具產業的人，幾乎都知道這座城市。  這裡是 Santini 的家鄉，也是他創辦 Kifix 公司——巴西領先的夾具製造商——的地方。而這段創業歷程最大的契機，卻源於一次偶然。失業後，Santini 開始自行銷售工具。一天，一位客戶向他詢問一種特殊的夾具。當時，夾具對 Santini 而言仍是一個陌生的領域。儘管如此，他還是立即行動，找人完成產品設計，並委託一家外協加工廠生產。客戶對產品非常滿意， 而 Santini 更是備受鼓舞。他意識到，對許多鈑金加工企業而言，如果在焊接時能使用與工件精準匹配的夾具進行固定，將可大幅提升作業便利性。於是，Kifix 公司及其夾具事業的構想由此誕生：為各種焊接應用提供相應的夾具，無論大小、輕重，還是方形、圓形，都能找到對應的型號，為企業各類專業焊接作業提供支援。

如今，Kifix 公司在 1,500 平方公尺的廠房內，利用 TRUMPF 先進的雷射技術可生產約 1,500 種產品， 其中核心產品為 1,000 多種不同規格的夾具。「我們每月生產約 30,000 個夾具，在巴西的市場占有率約為 80%。目前，公司正積極拓展國際市場，產品已出口至 50 多個國家和地區，包括烏拉圭、智利、墨西哥，以及歐洲和美國。」Kifix 公司國際銷售負責人 Felipe Gobbi 表示。

TRUMPF 的雷射切割機在 Kifix 公司的發展歷程中發揮了關鍵作用。2012 年，Santini 購入了一台 TruLaser 1030，當時配備的還是 CO₂ 雷射器。憑藉這台設備，Kifix 公司實現了跨越式發展。從此，公司不再需要向供應商採購沖壓板材，而是全面改為自行生產。  「憑藉 TRUMPF 的高精度雷射技術，我們在產品品質、產品種類和生產能力方面都獲得了提升。僅零件成品的品質就提升了好幾個層級。此外，從那時起，我們也擺脫了對供應商的依賴。」Santini 說道。

銷售負責人 Gobbi 強調：「我們的夾具以強大的夾持力著稱。」 Kifix 公司旗艦型號夾具的夾持力高達 40,000 牛頓。該型號夾具在夾持工件時，施加的壓力相當於一頭成年亞洲公象用一隻腳踩在工件上。「板材上的孔位至關重要。只有 TRUMPF 的雷射切割機才能達到所需的加工精度，使活動部件精準配合，進而產生如此強大的夾持力。」Gobbi 解釋道。

2021 年和 2023 年，Kifix 公司先後將原有的 CO₂ 雷射切割機升級為兩台 TruLaser 1030 fiber。該機型非常適合像 Kifix 公司這類需要生產大量小型零件的企業。得益於現代化的固態雷射器，新一代設備不僅維護需求低，且能源效率更高。對 Kifix 公司而言，更重要的是其高效率的加工節拍。快速夾具市場講求速度， 許多客戶上午下單，希望當天就能收到產品。

TRUMPF 設備還為 Kifix 公司帶來了另一項獨特優勢。Santini 自豪地說：「我們是巴西唯一一家採用雷射切割機生產夾具的製造商。」 這項優勢帶來了更高的靈活性。藉助雷射切割機，無需更換模具即可快速調整板材輪廓或修改尺寸。「如果客戶需要特殊規格的夾具，我們可以在十天內交付。同時，我們不受最低訂購量限制，即使是小批量生產，也能維持良好的經濟效益。」Santini 解釋道。

對 Santini 而言，從一開始，他就已決定雷射切割機要選擇哪一家製造商。身為德國高科技企業，TRUMPF 在精度、可靠性和生產效率方面的表現，從一開始就贏得了他的認可。「TRUMPF 機台是我們 Kifix 公司的心臟。沒有它們，就沒有今天的我們。」Santini 表示。這位 Kifix 公司的負責人還認為，如果沒有 TRUMPF 的設備，公司遲早會在價格競爭力和零件品質方面失去優勢。如今的 Kifix 已今非昔比，成為夾具產業的標竿。

掌舵 Kifix 公司 22 年後，Juarez Santini 正逐步淡出公司的管理工作。如今，接力棒已交到下一代——女兒 Caroline 手中。Caroline 十幾歲時便在放學後到公司幫忙， 如今已擔任總經理，並逐步承擔更多管理職責。在與 TRUMPF 的合作中，她尤其看重 TRUMPF 的服務。「TRUMPF 的技術支援非常出色。我們購買的每一台機台，TRUMPF 團隊都會耐心依照我們的實際需求進行配置與調試。」她強調道。隨著加入公司管理層，Caroline 正延續父親的成功故事。她證明了，只要將熱情、勇氣與精益求精的精神結合，就能成就一番事業。