Prodej
V terénu od roku: 2014
Oblast činnosti: Jižní Indie
Počet najetých km ročně: cca 24 000
Počet navštívených zákazníků ročně: cca 400
Deepak Kumar
Když jsem poslouchal vyzváněcí tón, pořád jsem si pro sebe mumlal: „Zvedni to, prosím zvedni to!“ Seděl jsem ve švýcarském hotelu, kolegové na mě čekali dole u večeře, ale já jsem musel bezpodmínečně vyřídit tento hovor. Byla to úplná náhoda, že jsem se to vůbec dozvěděl, protože jsem byl na školení ve Švýcarsku. Já prodávám stroje v Indii.
Několik týdnů předtím jsem bohužel musel říct dlouholetému zákazníkovi, že mu požadovaný stroj již nemohu prodat. Výroba byla ukončena. Toho večera ve Švýcarsku se zmínil jen tak mimochodem vedoucí prodeje krátce před telefonátem, že přece jen se ještě vyrobí osm strojů přesně tohoto typu – a kdo dřív přijde, ten dřív mele! Pořád ještě vyzváněcí tón. A pak, cvak: „Haló, kdo volá?“ Na večeři jsem přišel trochu pozdě, ale vyplatilo se to: jeden z posledních osmi strojů šel k mému zákazníkovi do Indie.
Kontakt