Reuther 씨, 많은 중소 판재 가공 기업들이 '과연 어떤 기계가 우리 회사에 정말 적합한가?'라는 질문에 직면해 있습니다. 귀하의 관점에서는 어디에서부터 접근하십니까?
Reuther: 우선 저는 초점을 넓히라고 조언합니다. 가장 저렴한 기계를 구매하는 것이 중요한 것이 아니라, 자사 제조 환경에 가장 경제적인 솔루션을 찾는 것이 핵심입니다. 결정적인 것은 장기적인 파트 비용으로, 즉 기계의 전체 수명주기 동안 발생하는 모든 비용입니다. 여기에는 재료 소비, 에너지 소비, 조작 부담, 가용성, 그리고 서비스가 포함됩니다.
이는 전통적인 관점에서의 구매 가격을 보는 방식보다 훨씬 더 포괄적인 접근처럼 들립니다.
Reuther: 네, 그렇습니다. 구매 가격은 눈에 보이고 비교하기 쉽지만, 지속적으로 발생하는 비용은 그렇지 않은 경우가 많습니다. 그런데 많은 경우 이러한 비용이 훨씬 더 큰 비중을 차지합니다. 경제적으로 제조하고자 한다면, 기계가 일상 운영에서 얼마나 효율적으로 작동하는지, 그리고 수년에 걸쳐 얼마나 안정적으로 가동 가능한지를 이해해야 합니다.
귀하의 경험상 경제성 분석에서 자주 과소평가되는 요소들은 무엇입니까?
Reuther: 서비스 비용이 종종 과소평가됩니다. 중요한 것은 단순한 고장 시간이 아니라, 무엇보다도 복구 속도입니다: 대체부품이 빨리 현장이 도착할 수 있는가? 서비스 엔지니어가 바로 투입 가능한가? 또한 장착 시간, 조작편의성, 교육에 드는 노력, 그리고 공정의 품질과 같은 요소들도 비용 계산에 직접적으로 큰 영향을 미칩니다. 마찬가지로 에너지 소비와 재료 이용률도 많은 기업들이 처음에 생각하는 것보다 더 큰 역할을 합니다. 이러한 모든 요소는 직접적으로 파트 비용에 반영됩니다.
투자 예산이 적은 기업들을 위해 TRUMPF는 이를 목적으로 특별히 개발된 기계 시리즈를 출시했는데, 바로 1000 시리즈 모델입니다. 이 기계들의 핵심 아이디어는 무엇입니까?
Reuther: TRUMPF는 판재 가공 분야에서 프리미엄 솔루션으로 잘 알려져 있습니다. 따라서 우리의 기계는 판재 가공에 새로 진입하거나 제조를 경제적으로 현대화하려는 기업들에게는 종종 잘 알려져 있지 않습니다. 우리의 1000 시리즈 모델은 이러한 고객 세그먼트에 정확히 맞춰 설계되어 있습니다. 이는 높은 공정 안정성과 품질을 유지하면서도 더 낮은 진입 장벽을 제공합니다. 이는 특히 중견 기업들에게 매력적인데, 비교적 부담 가능한 투자로 안정적인 생산 기반을 구축할 수 있기 때문입니다.
Tobias Reuther는 TRUMPF Werkzeugmaschinen에서 제품 관리를 총괄하고 있습니다.
TRUMPF는 판재 가공 업계에서 프리미엄 공급사로 잘 알려져 있습니다. 하지만 이 기업은 TruLaser 1000과 같은 레이저 절단 시스템을 이미 30만 유로부터 제공하고 있습니다. 절곡기는 약 10만 유로부터도 구매할 수 있습니다.
이 기계들의 구체적인 비용은 얼마이며, 기업들은 이를 어떻게 금융 조달할 수 있습니까?
Reuther: TRUMPF에서 TruLaser 1000 시리즈의 레이저 절단 시스템은 30만 유로 미만부터 제공됩니다. TruBend 1000 시리즈의 절곡기는 이미 10만 유로부터 시작합니다. 이는 많은 기업에게 여전히 큰 투자입니다. 그래서 기계 제조사로서 TRUMPF는 전 세계에서 유일하게 자체 은행을 운영하고 있습니다. 이곳에는 투자 기회와 위험을 정확하게 평가할 수 있는 전문가들이 있으며, 기계의 잔존 가치까지도 함께 평가하고 있습니다. 이들은 기업의 투자 결정을 맞춤형으로 컨설팅하고, 리스(Leasing) 등을 포함한 적합한 파이낸싱 모델을 제안합니다. 유럽에서는 이러한 서비스가 매우 좋은 반응을 얻고 있습니다.
귀하의 관점에서 서비스와 기계 가용성은 얼마나 중요합니까?
Reuther: 매우 중요합니다. 정지 상태인 기계는 파트를 생산하지 못하면서도 여전히 비용을 발생시킵니다. 따라서 우리는 서비스, 대체부품 가용성, 그리고 유지보수를 부가적인 요소가 아니라, 제품 콘셉트와 가치 제안의 핵심적인 구성 요소로 보고 있습니다. 경제성은 기계가 전체 수명주기 동안 안정적으로 가동 가능할 때에만 발생합니다.
많은 기업들이 비용 압박을 받고 있습니다. 그럼에도 불구하고 절대 절약해서는 안 되는 부분은 어디입니까?
Reuther: 품질과 안전 부분에서는 비용을 줄여서는 안 됩니다. 이는 단기적으로 조절되는 조절나사가 아닙니다. 타협은 나중에 더 긴 정지시간, 더 낮은 구성품 품질, 또는 안전 위험의 형태로 되돌아옵니다. 지속 가능한 경제성은 단기적인 비용 절감이 아니라, 견고한 공정을 통해 형성됩니다.
마지막으로 질문드립니다. 오늘날 투자하려는 중견 판재 가공 기업들에게 가장 중요한 조언은 무엇입니까?
Reuther: 기계가 아니라 파트 단위로 생각하십시오. 제조를 전체적인 관점에서 바라보고, 수명주기 전반의 비용을 분석하며, 신뢰할 수 있는 테크놀로지와 서비스에 의존하는 기업은 미래에도 경쟁력 있는 생산의 기반을 마련할 수 있습니다.
