«Люди должны нас любить».

Сложности

В 1988 году компания PT Mak в индонезийском городе Джокьякарта начала свою деятельность в качестве небольшого предприятия по обработке листового металла, имея в своем арсенале три станка, и едва сводила концы с концами. Директор Бунторо Сетиомульо рассказывает о первых годах работы: «У нас не было эффективной идеи, как стать успешными и сформировать прочную клиентскую базу». Компания PT Mak International сконцентрирована на производстве простых изделий, которые приносят небольшую прибыль, например школьные шкафы. «Нам нужно терпение». Сетиомульо держался стойко и постоянно находился в поиске нового типа изделий с потенциалом роста. «И так я пришел к идее производства медицинских кроватей. Население земного шара растет, спрос также будет расти». Предприятие расширяет необходимые для производственного процесса компетенции, и решает сконцентрироваться исключительно на производстве и положиться на партнеров, имеющих большой объем знаний в области продаж и маркетинга. Когда с помощью данной стратегии компания PT Mak стала лидером на рынке и обеспечила работой 800 человек, Сетиомульо задался вопросом, как можно расти дальше.

Решения

На сегодняшний день компания PT Mak производит 400 кроватей в месяц, а ее ассортимент насчитывает 150 моделей. Над новыми вариантами и рационализацией — уменьшением веса изделий или оптимизацией производственного процесса —параллельно работают три команды конструкторов. Однако остается еще много задач, которые выполняются вручную. Время для очередного рывка. Сетиомульо планирует перейти на лазерную резку труб: «Покупка TruLaser Tube 5000 — для нашего предприятия это уже большая инвестиция. Однако мой внутренний голос подсказывает мне, что я должен продолжать действовать».

Применение

И это стоило того. «Благодаря этому станку наша продуктивность повысилась на 30 процентов!» TruLaser Tube 5000 сокращает объем ручного труда на предприятии. «Станок работает с высочайшей точностью. Благодаря этому мы сокращаем многие побочные процессы и даже можем снять с эксплуатации старые установки. Теперь освободившуюся производственную площадь мы используем более эффективно». Команда TRUMPF помогла этой компании сделать первые шаги в сфере лазерной обработки труб. «Переход произошел успешно и мягко».

Перспективы

Бунторо Сетиомульо верит в свое предприятие и в свою страну: «Для меня важно, чтобы мои сотрудники получали достойное вознаграждение за свой труд. Я считаю, что это хороший пример для моей страны. В Индонезии проживает 230 миллионов человек — это огромный рыночный потенциал, которым нам нужно всего лишь воспользоваться». И Сетиомульо хочет внести свой вклад. Он занимается составлением руководств, постоянно приглашает в свою компанию молодых людей и предоставляет стипендии. «Надеюсь, тем самым я вношу свой небольшой вклад в развитие экономики Индонезии». При этом также продолжается развитие компании PT Mak International: Сетиомульо уже заказал TruLaser Tube 5000 нового поколения с большим количеством функций.