Vertrieb
Im Außendienst seit: 2000
Einsatzgebiet: China
Gefahrene km pro Jahr: ca. 50.000
Besuchte Kunden pro Jahr: ca. 300
TRUMPF nutzt Cookies, um eine Vielzahl von Services anzubieten, diese stetig zu verbessern sowie Werbung entsprechend den Interessen unserer Besucher anzuzeigen.
Bei der Verarbeitung Ihrer Daten kann es (zeitlich begrenzt) zu einer Übermittlung Ihrer Daten außerhalb des EWR z.B. in die USA kommen (Art. 49 Abs. 1 lit a DSGVO), wo das hohe europäische Datenschutzniveau nicht besteht, so dass die Daten dem Zugriff durch Behörden zu Kontroll- und Überwachungszwecken unterliegen können, gegen die weder wirksame Rechtsbehelfe noch Betroffenenrechte durchsetzbar sein können.
Mit Klick auf "Einwilligung" willigen Sie in die Verwendung von Cookies für die Seiten trumpf.com, mytrumpf.com und deren Unterseiten ein. Dabei willigen Sie auch in die Übermittlung Ihrer personenbezogenen Daten an Empfängern in Drittländer ein, für die kein Angemessenheitsbeschluss der Europäischen Kommission besteht.
Sie können Ihre Cookie-Einstellungen jederzeit in den Privatsphäre-Einstellungen bearbeiten oder widerrufen.
Weitere Details finden Sie in der Datenschutzerklärung
Sie können Ihren Browser nach Ihren Wünschen so einstellen, dass das Setzen von Cookies generell verhindert wird. Sie können dann von Fall zu Fall über die Annahme von Cookies entscheiden oder Cookies grundsätzlich akzeptieren oder ablehnen.
Wenn Sie uns ausdrücklich die Erlaubnis erteilt haben Ihre personenbezogenen Daten zu verarbeiten, befindet sich in der nachfolgenden Checkbox ein Häkchen. Sie können diese Einwilligung auf dieser Seite widerrufen, indem Sie das Häkchen in der nachfolgenden Checkbox entfernen. Bitte beachten Sie, dass die Rechtmäßigkeit der auf der Grundlage der Einwilligung bis zum Widerruf vorgenommenen Verarbeitung davon nicht berührt wird.
Sofern Sie ein Häkchen in der nachfolgenden Checkbox setzen, willigen Sie in die Verwendung von Cookies für die Seiten trumpf.com, mytrumpf.com und deren Unterseiten sowie einer etwaigen Übermittlung Ihrer personenbezogenen Daten in ein Drittland ein.
Weitere Details finden Sie in der Datenschutzerklärung
Im Außendienst seit: 2000
Einsatzgebiet: China
Gefahrene km pro Jahr: ca. 50.000
Besuchte Kunden pro Jahr: ca. 300
„Jetzt hat diese Maschine da drüben doch tatsächlich unsere besiegt“, dachte ich. Der Schock saß tief. Auch in der zweiten Testrunde war unsere Maschine unterlegen. Ein Kunde ließ sich von uns und seinem bisherigen Stamm-Lieferanten neue Anlagen vorführen und gegeneinander antreten. Sowohl in Sachen Präzision als auch Geschwindigkeit punktete zunächst unser Wettbewerber deutlich.
Warum, war mir klar: Die Testszenarien waren 1:1 auf die Anlagen des Wettbewerbers zugeschnitten. Ich bestand auf eine dritte Runde mit neutralen Testszenarien – und siehe da: wir waren schneller. Doch so viel schneller leider auch nicht. Zudem lag der Preis für unsere Maschine höher. Der Kunde zeigte nur wenig Begeisterung.
In einer der letzten Kaffeepausen der Besprechung fasste ich mir ein Herz und ging direkt auf die beiden Produktionsleiter zu: „Sind wir hier, damit Sie sich Ihren bisherigen Lieferanten bestätigen lassen? Oder wollen Sie in eine bessere Zukunft investieren?“ Ich spürte, dass ich einen Nerv getroffen hatte – und ließ nicht locker. Ich demonstrierte ihnen bis spät in den Abend hinein die Bandbreite an Möglichkeiten, die unsere Maschine ihnen bot. Am Ende bekamen wir den Zuschlag. Und unsere Maschine ging als Sieger vom Platz.