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Cifre dell'esercizio 20/21 - Jeff Li | TRUMPF

Jeff Li

Vendita

Nel servizio esterno dal 2000

Area di attività: Cina

Km percorsi all'anno: circa 50.000

Clienti visitati ogni anno: circa 300

"Quella macchina laggiù ha effettivamente sconfitto la nostra", ho pensato. È stato un brutto colpo. Anche nel secondo giro di test la nostra macchina è rimasta a un livello inferiore. Un cliente aveva richiesto a noi e al suo abituale fornitore di presentare nuovi impianti, mettendoci uno contro l'altro. In un primo momento il nostro concorrente ha avuto decisamente la meglio, sia in precisione che in velocità.

Il motivo era chiaro per me: gli scenari delle prove erano tagliati perfettamente su misura sugli impianti del concorrente. Ho insistito per fare un terzo round con scenari di prova neutri: visto? Noi siamo stati più veloci. Purtroppo però non così tanto. Inoltre il prezzo della nostra macchina era più alto. Il cliente non era poi così entusiasta.

Durante l'ultima pausa caffè dell'incontro, con il cuore in mano mi sono rivolto direttamente ai due responsabili della produzione: "Ma noi siamo qui per farvi confermare il vostro abituale fornitore? O volete investire in un futuro migliore?" Ho avvertito di aver colpito nel segno e non ho allentato la presa. Fino a tarda sera ho dimostrato loro l'ampia varietà delle opzioni offerte dalla nostra macchina. Alla fine ci siamo aggiudicati la commessa. E la nostra macchina è salita sul podio del vincitore.

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