새로운 기회의 문을 연 한 번의 요청
카시아스두술은 브라질 남부에 위치한 인구 50만 명이 조금 넘는 번성하는 산업 지역입니다. 그곳에서 대서양까지의 거리는 약 170km, 우루과이 국경까지는 약 550km 떨어져 있습니다. 브라질에서 용접 업계에 종사하면서 공작물을 안정적으로 고정해야 하는 사람이라면, 누구나 이곳을 알고 있습니다. 카시아스두술은 Santini의 고향이며, 그는 그곳에서 체결 클램프의 선도 제조사인 Kifix를 설립했습니다. 그가 사업을 시작하게 된 결정적 계기는 바로 우연이었습니다. Santini는 실직했을 때 혼자서 공구를 판매하기 시작했습니다. 그러던 어느 날 한 고객이 특수한 체결 클램프를 요청했습니다. Santini에게 클램프는 생소한 분야였습니다. 그럼에도 그는 즉시 실행에 옮겨 클램프를 설계하고 외주 가공업체에서 제작했습니다. 고객은 매우 만족했습니다. Santini는 더 큰 확신을 얻었습니다. 판재 가공 분야의 많은 기업들 입장에서는 용접 작업 시 구성품을 정확하게 맞는 클램프에 고정할 수 있다면 큰 장점이 될 것입니다. 이렇게 Kifix와 클램프 사업의 아이디어가 시작됐습니다. 그의 회사는 모든 용접 어플리케이션에 맞는 적합한 모델을 갖추는 것을 목표로 했으며, 크고 작은 것, 무겁고 가벼운 것, 각진 것과 둥근 클램프까지 다양하게 제공해 전문 용접 작업 전반에서 기업을 지원하고자 했습니다.
Juarez Santini와 그의 딸 Caroline이 운영하는 이 기업은 매달 약 3만 개의 클램프를 제조하고 있습니다.
현대적인 제조: 클램프의 포장 과정은 자동화된 방식으로 이루어집니다. 제조에는 TRUMPF의 레이저 기술이 사용됩니다.
1500가지 종류의 체결 클램프
오늘날 Kifix는 1500제곱미터 규모의 공간에서 TRUMPF의 최신 레이저 기술을 활용하여 약 1500종의 제품을 생산하고 있습니다. 핵심 사업 분야는 1000가지 이상의 다양한 체결 클램프입니다. "우리는 매달 약 3만 개의 클램프를 제조하며, 브라질 시장 점유율은 약 80%에 달합니다. 우리는 국제적으로 성장 궤도에 있으며, 우루과이, 칠레, 멕시코를 비롯해 유럽과 미국 등 전 세계 50개국 이상에 제품을 공급하고 있습니다"라고 Kifix에서 국제 영업을 담당하고 있는 Felipe Gobbi는 설명합니다.
Kifix 성공 스토리에서 핵심적인 역할을 하는 것은 TRUMPF의 레이저 절단 시스템들입니다. 2012년에 Santini는 CO2 레이저가 장착된 TruLaser 1030 한 대를 구입했습니다. 이 장비를 계기로 Kifix는 큰 도약을 이루었습니다. 그 이후로 그는 더 이상 외부 공급업체로부터 펀칭된 판재를 구매할 필요가 없이 모든 것을 자체적으로 제조할 수 있게 되었습니다. "TRUMPF의 고정밀 레이저 테크놀로지 덕분에 우리는 품질, 제품 다양성, 생산 성능 면에서 한층 더 발전할 수 있었습니다. 부품의 마감 상태만 보더라도 한 차원 더 좋아졌습니다. 또한 이후로는 외부 공급업체에 의존하지 않게 되었습니다"라고 Santini는 말합니다.
정밀 부품으로 만든 강력한 제품들
"우리는 시장에서 가장 강력한 클램프를 보유하고 있습니다"라고 영업책임자인 Gobbi는 강조합니다. Kifix의 가장 강력한 클램프는 최대 40,000뉴턴의 체결력으로 공작물을 압착합니다. 최상위 모델이 작동하면 마치 아시아 코끼리 수컷이 한쪽 발로 공작물 위에 올라 균형을 잡고 있는 것과 같습니다. "핵심은 판재의 구멍 가공이었습니다. TRUMPF의 레이저 절단 시스템들이 비로소 요구되는 정밀도를 제공하여, 움직이는 부품들이 정확하게 맞물릴 수 있었고, 그 결과 우리는 이러한 높은 힘을 구현할 수 있었습니다"라고 Gobbi는 설명합니다.
두 배의 생산성: 아침에 주문, 저녁에 배송
2021년과 2023년에 Kifix는 기존의 CO2 기계를 두 대의 TruLaser 1030 fiber로 교체했습니다. 이 기계 모델은 Kifix처럼 많은 소형 부품을 제조하는 기업에 적합합니다. 최신 고체 레이저를 적용한 이 기계는 유지보수 부담이 매우 적고 에너지 효율이 뛰어납니다. 하지만 Kifix 기업에서는 빠른 작업 사이클도 중요한 요소입니다. 신속 체결 클램프는 속도가 매우 중요한 사업입니다. 많은 고객들이 아침에 주문하고 같은 날 물품을 받기를 원합니다.
레이저 기술 덕분에 특별 요구사항도 경제적으로 구현
TRUMPF의 기계들 덕분에 Kifix는 또 하나의 차별화된 강점을 갖게 되었습니다. "우리는 브라질에서 레이저 절단 시스템으로 작업하는 유일한 체결 클램프 제조사입니다"라고 Santini는 자랑스럽게 말합니다. 이러한 우위는 추가적인 유연성을 보장합니다. 레이저 절단 시스템을 사용하면 판재 형상을 조정하거나 치수를 변경하는 작업도 툴 교환 없이 빠르게 수행할 수 있습니다. "고객이 특수한 클램프 모델을 요청할 경우, 우리는 열흘 내에 공급할 수 있습니다. 우리는 최소 주문 수량에 구애받지 않으며, 소량 생산에도 경제적으로 작업합니다"라고 기업 대표는 설명합니다.
기업의 심장, TRUMPF 기계
Santini에게는 항상 어느 제조사의 레이저 절단 시스템을 구매할지가 분명했습니다. 독일 하이테크 기업의 정밀성, 신뢰성, 생산성은 기업 대표를 처음부터 확신하게 만들었습니다. "우리가 보유하고 있는 TRUMPF 기계들은 Kifix의 심장과 같은 역할을 합니다. 이 기계들이 없었다면 우리는 오늘날의 위치에 오지 못했을 것입니다"라고 Santini는 말합니다. 가격과 부품 품질 면에서 이 기업은 결국 더 이상 경쟁력을 유지하지 못했을 것이라고 Kifix 대표는 말합니다. 이제는 상황이 바뀌었습니다: 클램프 사업에서 경쟁력을 유지하려면, Kifix를 기준으로 경쟁해야 합니다.
철저한 계획이 핵심입니다: Kifix는 고객의 요구사항에 맞춘 특수 클램프를 단 열흘 이내에 공급할 수 있습니다. 레이저 기반 제조 기술 덕분에 소규모 시리즈 생산도 경제적으로 가능합니다.
품질을 최우선으로: 아버지와 딸은 정밀하게 제조된 개별 부품 하나하나에 가치를 둡니다. Kifix 기업이 시장에서 가장 강력한 클램프를 만드는 이유가 바로 여기에 있습니다.
Caroline Santini는 Kifix 경영진의 차세대 주자입니다.
성공 스토리는 계속 이어집니다
22년 동안 Kifix를 이끌어 온 Juarez Santini는 서서히 경영에서 물러나려고 하고 있습니다. 다음 세대인 그의 딸 Caroline이 그의 곁에서 함께하고 있습니다. 그녀는 십대 시절 이미 방과 후에 회사 일을 도왔습니다. 현재는 총괄 매니저로서 점차 더 많은 책임을 맡고 있습니다. 그녀는 TRUMPF와의 파트너십에서 특히 서비스를 높이 평가합니다. "TRUMPF의 지원 서비스는 최고 수준입니다. 우리가 구매한 모든 기계에 대해 서비스 팀은 충분한 시간을 들여 우리의 요구사항에 정확히 맞도록 세팅해 주었습니다"라고 그녀는 강조합니다. Caroline은 경영진에 합류하며 아버지의 성공 스토리를 이어가고 있습니다. 그녀는 무엇보다도 열정과 용기, 그리고 정밀함이 함께할 때 한 사람이 얼마나 큰 성취를 이룰 수 있는지를 보여줍니다.
