You have selected Россия. Based on your configuration, United States might be more appropriate. Do you want to keep or change the selection?

Показатели за 2020–2021 отчетный год — Джефф Ли | TRUMPF

Джефф Ли

Отдел продаж

На выездной службе с 2000 года

Область деятельности: Китай

Пройдено за год: примерно 50 000 км

Посещенные клиенты: примерно 300 за год

«Ну все, сейчас этот станок одержит верх над нашим», — думал я. Это был шок. Наш станок уступал во втором тестовом раунде. Клиент попросил нас и своего предыдущего постоянного поставщика продемонстрировать новые установки, чтобы сравнить их. Сначала наш соперник значительно опережал нас по точности и по скорости.

Почему? Ясное дело: сценарии теста были 1:1 ориентированы на установки конкурента. Я настоял на третьем раунде с нейтральными сценариями теста. И мы оказались быстрее. К сожалению, не намного. Кроме того, наш станок был дороже. Клиента результат мало впечатлил.

Во время одного из последних перерывов на кофе я собрался с духом и обратился непосредственно к обоим заведующим производства: «Мы здесь, чтобы вы утвердили своего старого поставщика? Или вы намерены инвестировать в лучшее будущее?» Я почувствовал, что задел их за живое — и не отступал. Я до позднего вечера демонстрировал им широкие возможности, которые предоставляют наши станки. В конечном итоге мы получили заказ. А наш станок вышел победителем.

Контакты
Контактное лицо в отделе корпоративных коммуникаций
Перейти к контактным лицам
Сервисное обслуживание и контакты