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Jeff Li

销售部

从事外勤服务始于:2000 年

工作地区:中国

每年行驶公里数:约 50,000 公里

每年拜访的客户:约 300 人

“事实上那边的那台机床已经打败了我们的机床,”我认为。我被深深地震惊了。我们的机床在第二轮测试中也败下阵来。一位客户让我们和他目前的主供应商展示新设备并相互竞争。最初,我们的竞争对手在精度和速度方面都有明显优势。

我很清楚为什么:测试场景是为竞争对手的设备 1:1 量身打造的。我坚持用中立的测试场景进行第三轮测试——结果发现:我们的速度更快。遗憾的是也没有快很多。此外,我们的机床价格更高。客户没有表现出多少热情。

在会谈的最后茶歇时间里,我鼓起勇气,直奔两位生产主管,说道:“我们来这里是为了让您证明您目前的供应商吗?还是您想投资一个更好的未来?”我感觉到我触动了他们的神经——而且没有松懈。我向他们展示了我们的机床可以提供的广泛可能性,直至深夜。最终我们拿到了这笔订单。我们的机床成为了赢家。

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