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2020/21 财政年度业绩报表——Uwe Bonk | TRUMPF

Uwe Bonk

销售部

从事外勤服务始于:2006 年

工作地区:德国

每年行驶公里数:约 40,000 公里

每年拜访的客户:约 150 人

迎面而来的风狠狠地刮在我脸上。我安抚、争论和迎合,但无人倾听。但我只想要最好的!一家知名德国汽车制造商决定,坚持要用一种新型优质钢材制造其中档车型的车身零件。问题是,这种钢对于目前所有生产方式来说都太硬了。工具制造部门的负责人根本不想了解我们的激光系统,而是想以某种方式优化之​​前的生产方式——然而这在技术上几乎无法实现。

我只说服了一个人,让他至少去迪琴根看看激光系统。我花了好几天时间,费了好大功夫,才将他说服。最后我们才能为客户装配一个测试设备。我的心跳加速——仿佛要停止工作。因为在不间断全天候操作中,坚硬的钢材使我们的新设备难以招架,项目即将告吹。我们和应用工程师以及开发人员一起加班,不断调整修补设备,直到它适应了批量生产的艰难条件。

那段时间,无数的对话日日在我脑海中盘旋,让我不止一次夜不能眠。现在每年我们都能向汽车行业销售 200 多台这样的设备。

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