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2020/21 财政年度业绩报表——Youngjo Choi | TRUMPF

Youngjo Choi

销售部

从事外勤服务始于:2011 年

工作地区:韩国

每年行驶公里数:约 3,000 公里

每年拜访的客户:约 200 人

销售员的成功秘笈是什么?
信任。客户必须心中有信任,能够相信我。他必须坚信,我为他的问题提供了最佳解决方案。不是对我或者通快来说最赚钱的方案,而是最适合他的。为了建立这种信任,我投入了大量的时间和耐心。因为如果没有信任,我没法卖出机床。最终只有我们的客户成功了,我们销售人员才能成功。


眼不见心不念——信任在售出机床后就不起作用了吗?
不,我对客户有承诺。我愿意个人为他工厂的运转负责。我不希望辜负任何客户对我的信任。
 

听起来像感情工作。
也是。中小型企业尤其依赖我们的建议。我们多年陪伴,彼此熟悉。这就像一段美好的婚姻:我们携手共进的时间越长、共同克服的困难越多,我们的关系就越亲密。

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