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2020/21財年業績報表——Jeff Li | TRUMPF

Jeff Li

銷售部

從事外勤服務始於:2000年

工作地區:中國

每年行駛公里數:約50,000公里

每年拜訪客戶:約300人

「事實上那邊的那台機台已經打敗了我們的機台,」我認為。我被深深地震驚了。我們的機台在第二輪測試中也敗下陣來。一位客戶讓我們和他目前的主供應商展示新設備並相互競爭。最初,我們的競爭對手在精度和速度方面都有明顯優勢。

我很清楚為什麼:測試場景是為競爭對手的設備1:1量身打造的。我堅持用中立的測試場景進行第三輪測試——結果發現:我們的速度更快。遺憾的是也沒有快很多。此外,我們的機台價格更高。客戶沒有表現出多少熱情。

在會談的最後茶歇時間裡,我鼓起勇氣,直奔兩位生產主管,說道:「我們來這裡是為了讓您證明您目前的供應商嗎?還是您想投資一個更好的未來?」我感覺到我觸動了他們的神經——而且沒有鬆懈。我向他們展示了我們的機台可以提供的廣泛可能性,直至深夜。最終我們拿到了這筆訂單。我們的機台成為了贏家。

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