Od bezrobocia do lidera na rynku: zaciski dla całego świata

Caxias do Sul to tętniący życiem obszar przemysłowy w południowej Brazylii, w którym mieszka ponad 500 000 ludzi. Jest oddalony o ok. 170 kilometrów od Atlantyku i ok. 550 kilometrów od granicy z Urugwajem. Każdy, kto zajmuje się spawaniem i komu zależy na niezawodnym mocowaniu przedmiotów obrabianych, zna to miejsce. Caxias do Sul to dom Santiniego. Tutaj założył firmę Kifix, która jest wiodącym producentem zacisków napinających. A wszystko zaczęło się od zbiegu okoliczności. Gdy Santini stracił pracę, zaczął samodzielnie sprzedawać narzędzia. Pewnego dnia klient spytał go o specjalny zacisk napinający. Zaciski były dla Santiniego nowością. Mimo to, nie wahając się, zlecił zaprojektowanie i wykonanie zacisku w zakładzie produkcji na zlecenie. Klient był zachwycony, a Santini jeszcze bardziej. Dla wielu zakładów w branży obróbki blachy niezwykle korzystna byłaby możliwość napinania elementów w dokładnie dopasowanych zaciskach podczas spawania. Tak narodził się pomysł na firmę Kifix i biznes z zaciskami: jego firma miała oferować odpowiedni model do każdego zastosowania spawalniczego – zaciski duże, małe, ciężkie, lekkie, kwadratowe czy okrągłe – wspierając tym samym przedsiębiorstwa przy wszystkich profesjonalnych pracach spawalniczych.

Dzisiaj zakłady Kifix zajmują 1500 m2, wytwarzając ok. 1500 produktów przy użyciu nowoczesnej techniki laserowej TRUMPF. Centralny segment stanowią zaciski napinające w ponad 1000 wariantów. „Produkujemy ok. 30 000 zacisków miesięcznie, a nasz udział w brazylijskim rynku wynosi blisko 80%. Na rynku międzynarodowym mamy tendencję wzrostową i dostarczamy nasze produkty do ponad 50 krajów, w tym między innymi do Urugwaju, Chile i Meksyku, ale też do Europy i Stanów Zjednoczonych” – wyjaśnił Felipe Gobbi, który w firmie Kifix odpowiada za dystrybucję międzynarodową.

Kluczową rolę w historii sukcesu Kifix odgrywają wycinarki laserowe TRUMPF. W roku 2012 Santini zakupił maszynę TruLaser 1030, która wtedy wykorzystywała jeszcze laser CO₂. Pozwoliła ona wykonać firmie Kifix decydujący skok na przód. Od tego momentu przedsiębiorstwo nie musiało już kupować blach od poddostawców, tylko mogło produkować wszystko samodzielnie. „Dzięki wysoce precyzyjnej technologii obróbki laserowej TRUMPF mogliśmy się rozwinąć pod względem jakości, różnorodności produktów i wydajności. Już samo wykańczanie detali od razu stało się o kilka klas lepsze. Ponadto jesteśmy od tego czasu niezależni od poddostawców” – stwierdził Santini.

„Mamy najmocniejsze zaciski na rynku” – podkreślił kierownik dystrybucji Gobbi. Siła mocująca, z którą najmocniejszy zacisk Kifix naciska na przedmiot obrabiany, wynosi nawet 40 000 niutonów. Zastosowanie tego najwyższego modelu można porównać do dorosłego słonia azjatyckiego balansującego swoją nogą na przedmiocie obrabianym. „Kluczowy element stanowią otwory w blachach. Dopiero wycinarki laserowe TRUMPF zaoferowały poziom precyzji, który pozwolił nam wykonywać idealnie dopasowane części ruchome wytwarzające tak dużą siłę” – wyjaśnił Gobbi.

W latach 2021 i 2023 firma Kifix zastąpiła maszynę opartą na CO₂ dwoma maszynami TruLaser 1030 fiber. Ten model maszyny idealnie nadaje się do takiego sposobu produkcji jak w firmie Kifix, polegającego na wytwarzaniu wielu drobnych detali. Dzięki nowoczesnym laserom na ciele stałym ta generacja maszyn wymaga wyjątkowo małej konserwacji i jest bardzo energooszczędna. Firmie Kifix zależy jednak też na szybkich cyklach pracy. Zaciski szybkiego napinania to branża, w której liczy się szybkość. Wielu klientów zamawia towary rano i oczekuje ich najlepiej jeszcze tego samego dnia.

Maszyny TRUMPF pozwoliły firmie Kifix uzyskać jeszcze jedną unikatową przewagę na rynku. „Jesteśmy jedynym producentem zacisków napinających w Brazylii pracującym z wycinarkami laserowymi” – powiedział z dumą Santini. Ten postęp gwarantuje dodatkową elastyczność. Dzięki wycinarce laserowej można szybko i bez wymiany narzędzi dostosować kształt blachy lub zmienić wymiary. „Jeśli klient życzy sobie specjalnego modelu zacisku, możemy go dostarczyć w ciągu dziesięciu dni. Nie ogranicza nas przy tym minimalna liczba zamówionych produktów i możemy w opłacalny sposób pracować również w małych seriach” – wyjaśnił właściciel firmy.

Santini od początku wiedział, od którego producenta chce zakupić wycinarki laserowe. Precyzja, niezawodność i produktywność niemieckiej firmy z zakresu zaawansowanych technologii od początku imponowały właścicielowi przedsiębiorstwa. „Nasze maszyny TRUMPF to serce Kifix. Bez nich nie byłoby nas tam, gdzie dziś jesteśmy” – stwierdził Santini. Szef Kifix twierdzi, że jego firma w pewnym momencie przestałaby być konkurencyjna pod względem ceny i jakości detali. Dziś sytuacja się odwróciła: kto chce się utrzymać na rynku zacisków napinających, musi się mierzyć z firmą Kifix.

Po 22 latach na czele firmy Kifix Juarez Santini chce się powoli wycofywać z kierownictwa przedsiębiorstwa. U jego boku stoi już kolejne pokolenie – jego córka Caroline. Już jako nastolatka pomagała mu po szkole. Dzisiaj jest menedżerką generalną i przejmuje coraz więcej obowiązków. We współpracy z firmą TRUMPF ceni sobie przede wszystkim usługi. „Wsparcie firmy TRUMPF jest na najwyższym poziomie. Przy każdej zakupionej przez nas maszynie zespół poświęcił swój czas, aby skonfigurować wszystko dokładnie tak, jak tego oczekiwaliśmy” – podkreśliła. Wkraczając do zarządu firmy, Caroline kontynuuje historię sukcesu swojego ojca. Przede wszystkim pokazuje to, ile człowiek może osiągnąć, gdy połączą się pasja, odwaga i precyzja.