Dalla disoccupazione a leader di mercato: sistemi di bloccaggio per tutto il mondo

Caxias do Sul è una vivace regione industriale con poco più di 500.000 abitanti nel sud del Brasile. Si trova a circa 170 chilometri dall'Oceano Atlantico e a circa 550 dal confine con l'Uruguay. Chiunque in Brasile si occupi di saldatura e desideri riparare pezzi il lavorazione in modo affidabile conosce questo posto. Caxias do Sul è la casa di Santini, dove ha fondato Kifix, il principale produttore di sistemi di bloccaggio. La sua fonte di ispirazione più importante all'inizio: il caso. Quando è diventato disoccupato, Santini ha iniziato a vendere in proprio utensili. Un giorno, un cliente ha chiesto un morsetto di serraggio speciale. Per Santini, i morsetti rappresentavano un territorio inesplorato. Tuttavia, si è messo subito all'opera, ha fatto progettare e il morsetto in un'officina. Il cliente è rimasto soddisfatto. Santini ancora di più. Per molte aziende che si occupano della fabbricazione di lamiere, sarebbe un grande vantaggio poter fissare durante la saldatura i propri componenti in morsetti realizzati esattamente su misura. È così che è nata l'idea di Kifix e del business dei morsetti: la sua azienda punta ad offrire il modello giusto per ogni applicazione di saldatura – morsetti grandi, piccoli, pesanti, leggere, quadrati, rotondi – e quindi supportare le aziende per tutti i lavori di saldatura professionali.

Oggi, Kifix produce circa 1500 prodotti su 1500 metri quadrati utilizzando la moderna tecnologia laser di TRUMPF. Il segmento principale è costituito da sistemi di bloccaggio in più di 1000 varianti. "Produciamo circa 30.000 morsetti al mese e la nostra quota di mercato in Brasile è di circa l'80%. Stiamo crescendo a livello internazionale e consegniamo in oltre 50 paesi, tra cui Uruguay, Cile e Messico, ma anche in Europa e negli Stati Uniti", spiega Felipe Gobbi, responsabile delle vendite internazionali di Kifix.

Le macchine taglio laser di TRUMPF svolgono un ruolo chiave nella storia di successo di Kifix. Nel 2012, Santini ha acquistato una TruLaser 1030, allora con un laser a CO₂. Grazie ad essa, Kifix ha compiuto un passo avanti decisivo. Da quel momento in poi, non aveva più bisogno di acquistare fogli di lamiera perforati dai fornitori, ma poteva produrre tutto da solo. "Con la tecnologia laser ad alta precisione di TRUMPF, siamo riusciti a migliorare la nostra qualità, la varietà dei prodotti e le prestazioni. Anche la finitura dei pezzi è stata immediatamente migliore. Inoltre, da allora siamo indipendenti dai fornitori", afferma Santini.

"Abbiamo i morsetti più potenti sul mercato", afferma il responsabile vendite Gobbi. La forza di serraggio con cui il morsetto Kifix più potente preme su un pezzo in lavorazione è fino a 40.000 Newton. Quando entra in gioco il modello di punta, è come se un mastodontico elefante asiatico fosse in equilibrio con uno dei piedi sul pezzo in lavorazione. "I fori presenti nelle lamiere sono un elemento fondamentale. Solo le macchine taglio laser di TRUMPF hanno fornito la precisione richiesta in modo che i pezzi mobili si adattino esattamente e siamo in grado di generare queste forze elevate", spiega Gobbi.

Nel 2021 e nel 2023, Kifix ha sostituito la sua macchina a CO₂ con due TruLaser 1030 fiber. Questo modello di macchina è ideale per impianti di produzione come quello di Kifix, che producono molti piccoli pezzi. Con i moderni laser a stato solido, questa generazione di macchine richiede una manutenzione particolarmente ridotta ed è molto efficiente dal punto di vista energetico. Per Kifix, tuttavia, contano anche i cicli di lavoro rapidi. I morsetti a sgancio rapido sono un'attività veloce. Molti clienti ordinano al mattino e idealmente desiderano ricevere la merce il giorno stesso.

Le macchine TRUMPF hanno dato a Kifix un altro punto di forza unico. "Siamo l'unico produttore di sistemi di bloccaggio in Brasile che lavora con macchine taglio laser", afferma con orgoglio Santini. Questo vantaggio garantisce una maggiore flessibilità. L'adattamento della forma di una lamiera o la modifica delle dimensioni possono essere implementati rapidamente e senza cambiare utensile con una macchina taglio laser. "Se un cliente desidera un modello di morsetto speciale, possiamo consegnarlo entro dieci giorni. Siamo indipendenti dalle quantità minime d'ordine e lavoriamo in modo economico anche con piccole serie", spiega il titolare dell'azienda.

Santini sapeva sempre da quale produttore avrebbe acquistato le sue macchine taglio laser. La precisione, l'affidabilità e la produttività dell'azienda high-tech tedesca hanno convinto il titolare dell'azienda sin dall'inizio. "Le nostre macchine TRUMPF sono il cuore di Kifix. Senza di loro, non saremmo dove siamo oggi", afferma Santini. Ad un certo punto, secondo il capo di Kifix, l'azienda non sarebbe più stata competitiva in termini di prezzo e qualità dei pezzi. Oggi le cose sono cambiate: chi vuole rimanere al passo nel settore dei sistemi di bloccaggio, deve misurarsi con Kifix.

Dopo 22 anni alla guida di Kifix, Juarez Santini vuole ritirarsi dalla gestione aziendale a piccoli passi. La generazione successiva è al suo fianco: sua figlia Caroline. Anche da adolescente, aiutava dopo la scuola. Oggi è General Manager e si sta assumendo crescenti responsabilità. Nella partnership con TRUMPF, ne apprezza particolarmente l'assistenza. "Il supporto di TRUMPF è di prim'ordine. Con ogni macchina che abbiamo acquistato, il team si è preso il suo tempo e ha adattato tutto esattamente alle nostre esigenze", sottolinea. Entrando a far parte del management, Caroline continua la storia di successo di suo padre. Dimostra soprattutto una cosa: fino a che punto può arrivare una persona quando passione, coraggio e precisione agiscono in sinergia.