Sektör bilgisinin getirdiği uzman danışmanlı: TRUMPF Financial Services GmbH

Zorluklar

Ronny Ferl, FEGA Solutions firmasının ilk aylarını gülümseyerek hatırlıyor. "Başlangıçta makinemiz yoktu. Sadece tasarım yaptığımız bir büro vardı. Parçaların üretimini harici fason üreticiler üstleniyordu. Bu hızlı da ekonomik de değildi, ancak yeni bir şirket olarak sektörde bir yer edinmek için ilk adımda projeleri kazanmak istiyorduk." Hesaplamalar işe yaradı. Sürekli daha fazla sipariş gelmeye başladı. O kadar çoktu ki, parçaları dışarıdan temin etmek kısa sürede bir seçenek olmaktan çıktı. Ferl ve iş ortağı Gosbert Gast harekete geçti. Kendi sermayeleriyle ikinci el bir EHT bükme makinesi satın aldılar. Bu sayede en azından bükme işlemini şirket içine taşımış oldular. Gast: "Ancak lazerle kesilen parçaları satın almaya devam etmek de artık ekonomik bir çözüm değildi. Elimizde halihazırda çok fazla sipariş vardı."

Kendi makinelerini almaları gerekiyordu. Ferl ve Gast aynı fikirdeydi: Bu makineler TRUMPF'tan alınmalıydı. Ferl: "Makineler birinci kalite ve aynı zamanda güvenli. Bizim ihtiyacımız tam da buydu." Ancak daha sonra bankadaki randevusundan eli boş döndü: "Yeni makineler için finansman bulmak neredeyse imkansızdı. Tüm varlığımızı teminat olarak göstermek zorunda kalacaktık." İkili bu riski almak istemedi.

Çözümler

Ronny Ferl, TruLaser 1030 fiber ile kendi üretiminde lazer kesimi yapmayı planlıyordu. Ferl: "Şirketin kurucusu olarak TRUMPF'tan yüksek teknoloji düzeyinde bir makine alabileceğimizi asla hayal edemezdim." Ancak TRUMPF satış temsilcisi ona TRUMPF Bank ile görüşmesini tavsiye etti ve kısa sürede anlaşıldı ki bu olasılık gayet mümkündü! Ronny Ferl: "TRUMPF Bank uzmanları, böyle bir yatırıma tamamen farklı bir açıdan bakıyor. Sektörü ve makineleri tanıyorlar ve bu nedenle tamamen farklı kriterlere göre karar veriyorlar. Tüm finansman süreci tamamen basit ve anlaşılır düzeydeydi. Makineler için teklifler, bir miktar öz sermaye ve Saksonya eyaletinden bir teşvik aldık. Böylece tüm paket hızlı bir şekilde bir araya getirildi. Geriye dönüp baktığımda yeni başlayan biri olarak yüksek teknoloji makinelerine yatırım yapmak mantıklı mıydı diye düşünüyorum. Tüm bunları, TRUMPF Bank'ın sunduğu finansman ile gerçekleştirdim."

Uygulama

Yani lazer kesim çalışmalarına başlamanın önünde hiçbir engel yoktu. Ferl, siparişler çoktan birikmeye başladığı için daha fazla bekleme olanaklarının bulunmadığını ifade ediyor. Makinenin kurulumu ve devreye alınması sorunsuz bir şekilde gerçekleşti: "Her şeyin bu kadar iyi planlanmasından ve ardından güvenli bir şekilde uygulanmasından çok etkilendim. Burada gerçek profesyonellerin çalıştığını fark ediyorsunuz!" TruLaser 1030 fiber ile birlikte FEGA'da yeni bir lazer teknolojisi de üretime geçti. "Daha önce hep CO₂ lazerlerle çalışmıştık, katı hal lazeri bizim için yeniydi." Bu nedenle iki makine operatörünü yeni makine konusunda eğitim almaları için TRUMPF'un Ditzingen'deki tesisine gönderdi. "Bu aşamada da TRUMPF'un desteği altın değerindeydi ve hızlı bir şekilde işe başlayabildik." Ekip bugün makinede paslanmaz çelik parçalar kesiyor. Parti büyüklükleri de 1 ile 100 parça arasında değişiyor.

Ferl ve Gast, lazerli kesim makinesinin yanı sıra TruTops Boost üretim yazılımına da yatırım yaptı: "Yazılım üretimimizi daha da hızlandırdı. Bu sayede TruLaser 1030 personeli, günlük üretiminin tamamını 30 dakika içinde kendisi yerleştirebiliyor. Eskiden bu işlem iki ila üç saat sürerdi." Ronny Ferl, edindiği olumlu deneyimler neticesinde 2020 yılında bir TruBend 5170 satın almaya ve bu ikinci yatırımı da TRUMPF Bank üzerinden gerçekleştirmeye karar verdi. Sonuç memnuniyet verici düzeydeydi: "Yine olsa yine yapardım. TRUMPF Bank'taki irtibat yetkilileri ile olan iş birliğimiz her zaman çok iyiydi."

Değerlendirme

FEGA için işaretler büyümeyi göstermeye devam ediyor ve Ronny Ferl'in gözü şimdiden bir sonraki yatırımda: TruLaser Weld 5000 ile otomatik lazer kaynağı sektörüne girmek istiyor. "Şimdiye kadar elle kaynak yapıyorduk. Bu işlem daha uzun sürüyor ve elbette otomatik üretimdeki kadar hassas değil. Yani parçaları yeniden işlememiz ve kenarlarını düzeltmemiz gerekiyordu. Özellikle paslanmaz çelikte bu her zaman zordur, çünkü her fırçalama işlemi yüzeyde görünür hale gelir." TRUMPF Financial Services GmbH aracılığıyla uygun finansmanı tekrar almak istiyor. Ronny Ferl TRUMPF'u ideal bir iş ortağı olarak görüyor.