Güçlükler
1988 yılında PT Mak Endonezya'daki Yogyakarta üç makineli küçük bir sac işleme firması olarak başlıyor ve çalışmaya devam ediyor. Genel müdür Buntoro Setiomulyo ilk yıllarla ilgili olarak "Kendimizi gösterecek ve sabit müşteri portföyümüzü kazanacak fikrimiz eksikti." PT Mak International firması okul dolapları gibi çok karlı olmayan basit ürünler konusuna odaklanıyor. "Sabırlı olmamız gerekiyor." Setiomulyo sabırlı davrandı ve büyüme potansiyeli olan bir ürün aradı. "Burada aklıma hastane yatakları geldi. Dünya nüfusu artıyor, ihtiyaç artacak." Şirket gerekli üretim yetkinliğini geliştiriyor ve sadece üretim konusuna odaklanmayı seçiyor ve satış ile pazarlamayı tecrübeli ortaklara bırakmaya karar veriyor. PT Mak bu strateji ile lider bir konuma geldiğinde ve 800 çalışanı olduğunda Setiomulyo bu avantajını nasıl geliştirebileceğinizi düşünüyor.