Z nezaměstnanosti ve firmu s předním postavením na trhu: Svorky pro celý svět

Caxias do Sul je pulzující průmyslový region s více než 500.000 obyvateli na jihu Brazílie. K Atlantiku je to asi 170 kilometrů, k hranici do Urugvaje asi 550. Kdo se v Brazílii zabývá svařováním a chce spolehlivě fixovat obrobky, zná toto místo. Caxias do Sul je Santiniho domov, zde založil firmu Kifix, předního výrobce upínacích svorek. Jeho nejdůležitější generátor impulzů ke startu: náhoda. Když byl nezaměstnaný, začal Santini, prodávat nástroje jako samostatně výdělečně činná osoba. Jednoho dne se zákazník ptal na speciální upínací svorku. Pro Santiniho byly svorky novou oblastí. Přesto hned začal, nechal svorku zkonstruovat a vyrobit ve firmě se zakázkovou výrobou. Zákazník byl nadšený. Santini o to více. Pro mnoho provozů ve výrobě z plechu by bylo velkou výhodou, kdyby při svařování mohly své díly upnout do svorek, které přesně pasují. Tak vznikl nápad založit firmu Kifix a obchod se svorkami: Jeho firma měla mít pro každou svařovací aplikaci v nabídce vhodný model – velké, malé, těžké, lehké, hranaté, kulaté svorky – a tak podporovat firmy při všech profesionálních svařovacích aplikacích.

Dnes vyrábí firma Kifix na 1500 metrech čtverečních s moderní laserovou technikou od TRUMPF asi 1500 produktů. Hlavním segmentem jsou upínací svorky ve více než 1000 variantách. „Vyrábíme asi 30.000 svorek za měsíc, náš podíl na trhu v Brazílii je asi 80 procent. Mezinárodně jsme na kurzu růstu a dodáváme do více než 50 zemí, mimo jiné do Urugvaje, Chile a Mexika, ale také do Evropy a do USA“, vysvětluje Felipe Gobbi, který je u firmy Kifix zodpovědný za mezinárodní odbyt.

Klíčovou úlohu v příběhu o úspěchu firmy Kifix mají laserové řezací stroje od společnosti TRUMPF. V roce 2012 koupil Santini TruLaser 1030, tenkrát ještě s CO₂ laserem. S ním firma Kifix udělala rozhodující krok směrem kupředu. Do budoucna už nepotřeboval kupovat žádné děrované plechy od dodavatelů, nýbrž mohl všechno vyrábět sám. „S vysoce precizní laserovou technologií od společnosti TRUMPF jsme se mohli s kvalitou, rozmanitostí produktů a výkonem rozvíjet dále. Již dokončování dílů bylo okamžitě o několik tříd lepší. Kromě toho jsme od té doby nezávislí na dodavatelích“, říká Santini.

„Máme nejsilnější svorky na trhu“, zdůrazňuje vedoucí odbytu Gobbi. Až 40.000 newtonů činí upínací síla, se kterou nejsilnější svorka Kifix přitlačí obrobek. Když se začlení topmodel, je to jako kdyby samec asijského slona jednou ze svých nohou balancoval na obrobku. „Klíčovým místem jsou otvory v plechu. Teprve laserové řezací stroje od společnosti TRUMPF poskytly požadovanou preciznost, aby pohyblivé díly přesně pasovaly a mohly vytvářet tyto vysoké síly“, vysvětluje Gobbi.

V roce 2021 a 2023 firma Kifix nahradila svůj CO₂ stroj dvěma TruLaser 1030 fiber. Tento model stroje je ideální pro výrobu jako je u firmy Kifix, kde se vyrábí mnoho malých dílů. S moderními pevnolátkovými lasery je tato generace strojů zvláště nenáročná na údržbu a velmi energeticky efektivní. Pro firmu Kifix jsou ale také podstatné rychlé pracovní cykly. Rychloupínací svorky jsou rychlý business. Mnoho zákazníků ráno objedná a chce mít zboží dodané nejlépe ještě ve stejný den.

Stroje od společnosti TRUMPF přinášejí firmě Kifix ještě další jedinečnou přednost. „Jsme jediný výrobce upínacích svorek v Brazílii, který pracuje s laserovými řezacími stroji“, říká Santini hrdě. Tento náskok zajišťuje plus v oblasti flexibility. S laserovým řezacím strojem lze rychle a bez výměny nástroje upravit tvar plechu nebo změnit rozměry. „Když si zákazník přeje speciální model svorky, můžeme jej dodat během deseti dnů. Při tom jsme nezávislí na minimálním objednacím množství a pracujeme hospodárně i u malých sérií“, vysvětluje majitel firmy.

Santinimu bylo vždy jasné, od kterého výrobce bude kupovat své laserové řezací stroje. Preciznost, spolehlivost a produktivita německé společnosti s vyspělou technologií již od začátku přesvědčily majitele firmy. „Naše stroje TRUMPF jsou srdcem firmy Kifix. Bez nich bychom nebyli tam, kde dnes jsme“, říká Santini. S cenou a s kvalitou dílů by firma někdy již nebyla konkurenceschopná, říká šéf Kifix. Dnes se poměry změnily: Kdo chce v businessu s upínacími svorkami držet krok, musí dosahovat výsledků srovnatelných s firmou Kifix.

Po 22 letech v čele firmy Kifix chce Juarez Santini po malých krocích ustoupit z vedení firmy. Po boku mu stojí další generace – jeho dcera Caroline. Už jako teenager po škole pomáhala. Dnes je General Manager a přebírá stále více zodpovědnosti. V partnerství se společností TRUMPF si zvláště cení servisu. „Podpora od společnosti TRUMPF je prvotřídní. U každého stroje, který jsme koupili, si tým udělal čas a všechno přesně nastavil podle našich požadavků“, zdůrazňuje. Svým příchodem do obchodního vedení Caroline pokračuje v příběhu o úspěchu svého otce. Ukazuje především jedno: jak daleko člověk může dojít, když spolupůsobí nadšení, odvaha a preciznost.