Г-н Ройтер, много средни по размер компании обработващи метални листове се изправят пред въпроса: Коя машина наистина подхожда на моето предприятие? Откъде според Вас трябва да се започне?
Ройтер: На първо място, съветвам да разширите фокуса си. Целта не е да се купи най-евтината машина, а да се открие най-рентабилното решение, подходящо за Вашето производство. Решаващи са дългосрочните разходи за детайлите – тоест всички разходи, възникващи през целия експлоатационен цикъл на машината. Към тях спадат разходите за материали, потреблението на енергия, оперативните разходи, готовността за работа и сервизното обслужване.
Това дава значително по-широк поглед в сравнение с разглеждането само на покупната цена.
Ройтер: Точно така. Покупната цена се вижда и може да се сравнява, докато текущите разходи често остават скрити. При това в много случаи именно те формират значително по-голямата част от разходите. Който иска да произвежда рентабилно, трябва да разбере колко ефективно работи дадена машина при ежедневната експлоатация – и колко стабилна и производителна е тя в дългосрочен план.
Според Вашия опит кои фактори често се подценяват при анализите на рентабилността?
Ройтер: Често се подценяват разходите за сервизно обслужване. От решаващо значение са не само принудителните спирания на работата, но преди всичко бързината на отстраняване на повредите: ще бъде ли резервната част доставена бързо на място? Ще има ли сервизен техник веднага на разположение? Също и нефинансовите фактори оказват значително влияние върху калкулацията на разходите, като време за зареждане, комфорт на обслужване, разходи за обучение и качество на процесите. Консумираната мощност и ефективното използване на материалите често имат по-голямо значение, отколкото много предприятия първоначално предполагат. Всичко това се отразява пряко върху разходите за детайлите.
За компании с ограничен инвестиционен бюджет TRUMPF представи на пазара специално разработени машини – моделите от серия 1000. Каква е концепцията, която стои зад тези машини?
Ройтер: TRUMPF е известна в областта на обработката на метални листове с висококачествените си решения. Затова нашите машини често не са в полезрението на компаниите, които тепърва започват с обработка на метални листове или искат икономично да модернизират производството си. Нашите модели от серията 1000 са специално създадени за този сегмент клиенти. Те предлагат по-ниски начални разходи, като същевременно гарантират висока надеждност на технологичния процес и качество. Това е особено атрактивно за средните предприятия, защото с относително малка инвестиция те могат да изградят стабилни основни принципи за производството си.
Тобиас Ройтер ръководи продуктовия мениджмънт в TRUMPF за металообработващи машини.
TRUMPF е известна сред компаниите, обработващи метални листове, като доставчик от висок клас. Лазерните машини като TruLaser 1000 се предлагат от компанията на цени, започващи още от 300 000 евро. Листоогъващите машини дори се предлагат на цени от около 100 000 евро.
Колко точно струват тези машини и как предприятията могат да ги финансират?
Ройтер: Лазерните машини от серия TruLaser 1000 се предлагат от TRUMPF на цени под 300 000 евро. Листоогъващите машини от серия TruBend 1000 започват с цени от 100 000 евро. За много компании това все още представлява значителна инвестиция. Затова TRUMPF е единственият производител на машини в света, който разполага със собствена банка. В нея работят експерти, които могат да оценят по най-добрия начин възможностите и рисковете, свързани с инвестицията, както и остатъчната стойност на машината. Експертите консултират компаниите целенасочено при инвестиции и им представят подходящи модели за финансиране, например чрез лизинг. В Европа тази оферта се приема много добре.
Колко важни са според Вас сервизното обслужване и готовността на машините за работа?
Ройтер: Изключително важни. Машина, която не работи и не произвежда детайли – въпреки това генерира разходи. Ето защо за нас сервизното обслужване, наличността на резервни части и техническата поддръжката не са просто допълнение, а неразделна част от концепцията на продукта и гарантираната му стойност. Рентабилност се постига само когато машината е надеждно готова за работа през целия си експлоатационен цикъл.
Много компании работят при финансов натиск. От какво въпреки това не трябва да се пести?
Ройтер: Безспорно от качеството и безопасността. Това не са параметри, които могат да се променят в краткосрочен план. Компромисите обикновено се отразяват негативно по-късно – поради по-дългите времена на престой, по-ниското качество на детайлите или повишените рискове за безопасност. Устойчивата рентабилност се постига чрез стабилни процеси, а не чрез краткосрочни икономии.
И накрая: Какъв съвет бихте дали на средните предприятия за обработка на метални листове, които планират инвестиции днес?
Ройтер: Погледнете процеса през детайлите, а не през машините. Който разглежда производството си цялостно, анализира разходите през целия експлоатационен цикъл и залага на надеждна технология и сервизно обслужване, създава базата за устойчива и сигурна за бъдещето продукция.
