Добра консултация с познаване на бранша – TRUMPF Financial Services GmbH

Предизвикателства

Когато Рони Ферл мисли за първите месеци на FEGA Solutions, се усмихва сам на себе си. Той казва: „Първоначално нямахме абсолютно никакви машини. Само офис, в който конструирахме. Производството на детайлите поемаха външни подизпълнители. Това не беше нито бързо, нито икономично, но в първата стъпка просто искахме да спечелим проектите, за да се утвърдим като нова компания в бранша.“ Сметката нарастваше. Бързо започнаха да идват все повече задания. Толкова много, че аутсорсинг на детайлите скоро вече не беше опция. Ферл и неговият бизнес партньор реагират. Със собствен капитал те купуват използвана абкантпреса EHT. С нея внасят в собствената фирма поне стъпката на процеса огъване. „Но да продължим да купуваме лазерно разкроените заготовки вече също не беше ефективно решение. Затова пък беше бяхме натрупали твърде много задания“, казва Гаст.

Трябват им собствени машини. Ферл и Гаст са единни: Машините трябва да са на TRUMPF. „Качеството на комплексите е просто върхът, освен това са надеждни. Точно това, което ни у нужно“, казва Ферл. Но се връща отрезвен от срещата в местната банка: „Беше почти невъзможно да получим финансиране за новите машини. Би трябвало да вложим цялото си имущество като залог.“ И двамата не искат да поемат риска.

Решения

Рони Ферл искал да започне лазерно рязане в собствено производство с една TruLaser 1030 fiber. „Като основател на фирма не можех и да мечтая да си позволим високотехнологична машина на TRUMPF“, спомня си Ферл. Но отговорният външен търговски представител от TRUMPF го посъветвал да разговаря с банката на TRUMPF и бързо станало ясно: Случва се! „Експертите от банката на TRUMPF гледат по съвсем различен начин на такава инвестиция. Те познават бранша и машините за него, поради това решават според съвсем различни критерии. Целият процес на финансиране протече съвсем лесно и без усложнения. Имахме офертите за машините, определен собствен капитал и субсидия от провинция Саксония. С нея целият пакет се получи бързо.“ Ферл казва в ретроспекция: „Да инвестираш във високотехнологични машини като начинаещ? С финансиране от банката на TRUMPF се получава.“

Изпълнението

Вече нямало препятствия за навлизане в лазерното рязане. „Не бихме могли да чакаме повече, заданията вече се трупаха“, казва Ферл. Инсталацията и пускането в експлоатация на машината протичат безпроблемно: „Бях много впечатлен колко добре беше планирано всичко и след това беше съответно надеждно реализирано. Просто забелязваш, че тук работят истински професионалисти!“ С TruLaser 1030 fiber в производството във FEGA навлезе нова лазерна технология. „Досега винаги бяхме работили с CO₂-лазери, лазерът с твърдо активно вещество беше новост за нас.“ Затова той изпраща двама от своите оператори на машини в TRUMPF Дитцинген, за да бъдат обучени там на новата машина. „И тук помощта на TRUMPF беше неоценима и можахме да стартираме бързо.“ Днес екипът реже на комплекса детайли от неръждаема стомана. При това партидите варират от 1 до 100 броя.

Ферл и Гаст инвестират заедно с лазерната машина и в производствения софтуер TruTops Boost: „Това допълнително ускори нашето производство. С него служителят на TruLaser 1030 може сам да разположи цялото си дневно производство в рамките на 30 минути. преди това отнемаше два до три часа“, подчертава Гаст. С оглед на положителния опит, през 2020 г. Рони Ферл реши да купи TruBend 5170 и да уреди и тази втора инвестиция чрез банката на TRUMPF. Резултатът го убеждава: „Винаги бих го правил така. Това стана абсолютно безпроблемно, а и сътрудничеството с лицата за връзка в банката на TRUMPF винаги беше много приятно.“

Перспективата

За FEGA всичко сочи към по-нататъшен растеж и Рони Ферл вече има предвид следващата инвестиция: С TruLaser Weld 5000 той иска да навлезе в света на автоматизираното лазерно заваряване. „Досега заваряваме ръчно. Това продължава по-дълго и естествено, не е така прецизно, както в автоматизираното производство. Това означава, че трябва да обработваме детайлите допълнително, да шлифоваме окончателно ръбовете. Точно при неръждаемата стомана това винаги и трудно, тъй като по-късно всяко допълнително почистване с четка се вижда по повърхността.“ И отново иска да финансира подходящо през TRUMPF Financial Services GmbH. Рони Фрл е убеден: С TRUMPF като партньор всичко ще е наред.