„Хората трябва да ни харесват.“

Предизвикателства

През 1988 г. PT Mak започва в индонезийския град Джокякарта като малко предприятие за обработване на метални листове с три машини и така се опитва да успее на пазара. Управителят Бунторо Сетиомульо разказва за първите години: „Липсваше ни вдъхновяващата идея, с която да пробием и да спечелим верни клиенти“. PT Mak International се концентрира върху прости продукти, като училищни гардеробчета, които обаче не са с особен потенциал. „Имахме нужда от търпение.“ Сетиомульо устоява на трудностите и търси продукт с потенциал за растеж. „Така стигнах до болничните легла. Световното население се увеличава, следователно и търсенето би трябвало да се увеличи.“ Компанията развива необходимите компетенции за производството и решава да се концентрира само върху производството, а да предостави пласмента и маркетинга на опитни партньори. Когато PT Mak постига водеща позиция с тази стратегия и дава работа на 800 служители, Сетиомульо си задава въпроса как би могъл да развие още повече предимството си. 

Решения

PT Mak сега произвежда 400 легла на месец и има 150 модела в портфолиото си. Три дизайнерски екипа работят паралелно по нови варианти и подобрения, за да намалят теглото и да оптимизират производствения процес. Но все още се изисква и много ръчна работа. Време за следващия скок. Сетиомульо обмисля преминаването към лазерно рязане на тръби: „Покупката на TruLaser Tube 5000 е голяма инвестиция за нашата компания. Но вътрешното ми чувство подсказва, че трябва да направим това“.

Изпълнението

Струвало си е. „Производителността ни се повиши с 30 процента благодарение на машината!“ TruLaser Tube 5000 спестява на компанията голяма част от ръчната работа. „Тя работи много прецизно. По този начин намаляваме много вторични процеси и дори успяхме да се разделим изцяло със старите комплекси. Сега използваме освободената производствена площ по-ефективно.“ Екипът на TRUMPF оказва помощ при навлизането в лазерната обработка на тръби. „Преустройството на процеса протече плавно и добре.“

Перспективата

Бунторо Сетиомульо вярва в компанията и страната си: „За мен е важно да плащам добре на служителите си. Мисля, че това е добър пример за страната ми. Индонезия има 230 милиона жители – огромен пазарен потенциал, който трябва да използваме“. Сетиомульо иска да даде принос за това. Той създава наръчници, кани млади хора в компанията си и предлага стипендии. „Надявам се, че по този начин допринасям до известна степен за икономическия подем на Индонезия.“ Също така развитието на PT Mak International продължава: Сетиомульо вече е поръчал новото поколение TruLaser Tube 5000 с още повече функции.