От безработен до пазарен лидер в производството на скоби за целия свят

Кашиас ду Сул е динамичен индустриален регион в южна Бразилия с население от над 500 000 жители. До Атлантическия океан са около 170 километра, а до границата с Уругвай – около 550 километра. Всеки в Бразилия, който се занимава със заваряване и иска надеждното закрепване на детайли, познава това място. Кашиас ду Сул е родният град на Сантини, тук той основава компанията Kifix – водещ производител на затягащи скоби. Най-важният фактор, дал тласък на началото е случайността. Когато остава без работа, Сантини започва да продава инструменти като самостоятелен търговец. Един ден клиент отправя запитване за специална затягаща скоба. За Сантини скобите били напълно непозната територия. Въпреки това той се заема веднага, поръчва проектирането на скобата и нейното изработване в цех за поръчково производство (job shop). Клиентът е възхитен. А Сантини е още по-ентусиазиран. За много предприятия в производството на изделия от метални листове би било голямо предимство да могат да закрепват своите детайли с точно пасващи затягащи скоби по време на заваряването. Така се ражда идеята за Kifix и бизнесът със скоби: неговата фирма трябва да предлага подходящ модел за всяко заваръчно приложение – големи, малки, тежки, леки, ъглови, кръгли скоби – и така да подпомага компаниите във всички професионални заваръчни работи.

Днес Kifix произвежда около 1500 продукта на площ от 1500 квадратни метра, използвайки модерна лазерна техника на TRUMPF. Основният продуктов сегмент са затягащи скоби в над 1000 различни варианта. Произвеждаме около 30 000 скоби месечно, като пазарният ни дял в Бразилия е около 80 процента. На международно ниво сме в растеж и доставяме в над 50 държави – сред тях Уругвай, Чили и Мексико, както и в Европа и САЩ“, обяснява Фелипе Гоби, отговарящ за международните продажби в Kifix.

Ключова роля в историята на успеха на Kifix играят лазерните машини на TRUMPF. През 2012 г. Сантини купува TruLaser 1030, тогава с CO₂ лазер. С нея Kifix прави решителен скок напред. Оттогава вече не му се налага да купува щанцовани метални листове от доставчици, а може да произвежда всичко сам. „С високопрецизната лазерна технология на TRUMPF успяхме да се развием по отношение на качеството, продуктовото разнообразие и производителността. Повърхността на детайлите беше с класи по-добра още от самото начало. Освен това оттогава вече не сме зависими от доставчици“, казва Сантини.

„Имаме най-здравите скоби на пазара“, подчертава търговският директор Гоби. До 40 000 нютона достига силата на затягане, с която най-здравата затягаща скоба на Kifix притиска детайла. Когато най-добрият модел скоба затегне детайла, силата му е сравнима с тази на азиатски слон, стъпил върху него с единия си крак. Ключов елемент са отворите в металните листове. Единствено лазерните машини на TRUMPF осигуриха необходимата прецизност, за да си паснат точно подвижните детайли и да генерираме тези големи сили“, обяснява Гоби.

През 2021 и 2023 г. компанията Kifix заменя CO₂ лазерната си машина с две TruLaser 1030. Този модел машина е идеален за производства като това на Kifix, които произвеждат множество малки детайли. Благодарение на съвременните лазери с твърдо активно вещество това поколение машини се нуждае от минимална поддръжка и има много висока енергийна ефективност. За Kifix обаче значение имат и бързите работни цикли. Бизнесът с бързозатягащи скоби се развива стремително. Много клиенти правят поръчка сутрин и биха искали да получат стоката още същия ден.

Машините на TRUMPF осигуриха на Kifix още едно конкурентно предимство. „Ние сме единственият производител на затягащи скоби в Бразилия, който работи с лазерни машини“, казва с гордост Сантини. Това предимство осигурява допълнителна гъвкавост. С лазерна машина е възможно бързо и без смяна на инструменти да се приспособи метална форма или да се променят размери. „Ако клиентът желае конкретен модел скоба, можем да я доставим в рамките на десет дни. При това сме независими от минимални количества за поръчка и работим рентабилно дори при малки серии“, обяснява собственикът на компанията.

За Сантини винаги е било ясно от кой производител ще купува своите лазерни машини. Прецизността, надеждността и производителността на германската високотехнологична компания са убедили собственика на фирмата още от самото начало. „Нашите машини TRUMPF са сърцето на Kifix. Без тях нямаше да стигнем там, където сме днес“, казва Сантини. Според шефа на Kifix по отношение на цената и качеството на детайлите компанията рано или късно щеше да загуби своята конкурентоспособност. Днес ситуацията е коренно различна: всеки, който иска да се задържи в бизнеса със затягащи скоби, трябва да се съизмерва с Kifix.

След 22 години начело на Kifix Хуарес Сантини планира постепенно да се оттегли от ръководството на компанията. До него застава и следващото поколение – дъщеря му Каролин. Още като тийнейджърка тя помага след училище. Днес тя е генерален мениджър и поема все повече отговорности. В партньорството с TRUMPF тя цени най-вече сервизното обслужване. „Поддръжката на TRUMPF е първокласна. При всяка закупена машина екипът отделя време и настройва всичко точно според нашите изисквания“, подчертава тя. С включването си в ръководството Каролин продължава успешната история на баща си. Тази история показва преди всичко едно – докъде може да стигне човек, когато страстта, смелостта и прецизността действат заедно.