Utmaningar
1988 startade PT Mak i indonesiska Yogyakarta som ett litet plåtbearbetningsföretag med tre maskiner och slog igenom. Om de första åren säger verkställande direktör Buntoro Setiomulyo: ”Vi saknade den tändande iden som vi skulle kunna genomdriva och vinna en fast kundbas.” PT Mak International koncentrerar sig på enkla produkter som förvaringsskåp, som dock inte ger så hög avkastning. ”Vi behövde tålamod.” Setiomulyo höll ut och letade efter en produkt med tillväxtpotential. ”Då kom jag på sjukhussängar. Världens befolkning ökar så därför skulle behovet öka.“ Företaget tillverkar de nödvändiga komponenterna och beslutar sig för att koncentrera sig produktionen och överlåta försäljning och marknadsföring åt erfarna partners. När den här strategin leder till att PT Max får en ledande position och sysselsätter 800 medarbetare ställer sig Setiomulyo frågan hur han ska kunna öka sitt försprång.&