Z nezamestnaného až po lídra na trhu: Svorky pre celý svet

Caxias do Sul je rušný priemyselný región na juhu Brazílie, s niečo viac ako 500.000 obyvateľmi. K Atlantickému oceánu je to približne 170 kilometrov a k hraniciam s Uruguajom asi 550. Každý v Brazílii, kto má niečo spoločné so zváraním a chce spoľahlivo uchytiť obrobky, toto miesto pozná. Mesto Caxias do Sul je Santiniho domovom, tu založil firmu Kifix, popredného výrobcu upínacích svoriek. Jeho najdôležitejším impulzom na začiatku bola náhoda. Keď ostal bez práce, začal pán Santini sám predávať nástroje. Jedného dňa sa jeden zákazník opýtal na špeciálnu upínaciu svorku. Pre p. Santiniho boli svorky španielskou dedinou. Napriek tomu sa hneď pustil do práce, dal si svorku navrhnúť a vyrobiť v zákazkovom závode. Zákazník bol nadšený. Santini o to viac. Pre mnohé firmy v oblasti obrábania plechu by bolo obrovskou výhodou, keby mohli svoje dielce pri zváraní upnúť do presne pasujúcich svoriek. Tak vznikol nápad na založenie firmy Kifix a obchodovanie so svorkami: Jeho firma mala mať v ponuke vhodný model pre každý typ zvárania – veľké, malé, ťažké, ľahké, hranaté aj okrúhle svorky – a tak pomáhať podnikom pri všetkých profesionálnych zváracích prácach.

Dnes vyrába firma Kifix na ploche 1500 metrov štvorcových modernu laserovou technikou TRUMPF zhruba 1500 produktov. Hlavným segmentom sú upínacie svorky vo viac ako 1 000 verziách. „Vyrábame približne 30 000 svoriek mesačne a náš podiel na brazílskom trhu je okolo 80 percent. „Na medzinárodnej úrovni sme na ceste k rastu a dodávame do viac ako 50 krajín, okrem iného do Uruguaja, Čile a Mexika, ale aj do Európy a USA,“ vysvetľuje p. Felipe Gobbi, ktorý je vo firme Kifix zodpovedný za medzinárodný predaj.

Kľúčovú úlohu v histórii úspechu firmy Kifix zohrávajú laserové obrábacie zariadenia TRUMPF. V roku 2012 kúpil pán Santini stroj TruLaser 1030, vtedy ešte s CO₂ laserom. S ním urobila firma Kifix rozhodujúci skok vpred. Odvtedy už nemusel kupovať vysekávané plechy od dodávateľov, ale mohol si všetko vyrábať sám. „Vďaka vysoko presnej laserovej technológii TRUMPF sme sa mohli posunúť vpred v oblasti kvality, rozmanitosti produktov a výkonu. Už aj povrchová úprava dielcov bola hneď o triedu lepšia. „Okrem toho sme odvtedy nezávislí od dodávateľov,“ hovorí p. Santini.

„Máme najsilnejšie svorky na trhu,“ zdôrazňuje vedúci predaja, p. Gobbi. Upínacia sila, ktorou najsilnejšia svorka Kifix pritláča obrobok, dosahuje až 40 000 Newtonov. Keď najvyšší model zovrie obrobok, je to, akoby na ňom na jednej nohe balansoval samec ázijského slona. „Kľúčovým miestom sú otvory v plechoch. Až laserové obrábacie zariadenia firmy TRUMPF priniesli požadovanú presnosť, aby pohyblivé dielce presne pasovali a aby sme mohli vyvíjať tieto vysoké sily,“ vysvetľuje p. Gobbi.

V rokoch 2021 a 2023 nahradila firma Kifix svoj CO₂ stroj dvoma strojmi TruLaser 1030 fiber. Tento model stroja je ideálny pre také výroby, akou je výroba vo firme Kifix, kde sa vyrába mnoho malých dielcov. Vďaka moderným pevnolátkovým laserom je táto generácia strojov mimoriadne nenáročná na údržbu a veľmi energeticky efektívna. Pre firmu Kifix sú však dôležité aj rýchle pracovné cykly. Rýchloupínacie svorky sú rýchly biznis. Mnohí zákazníci pošlú objednávku ráno a najradšej by tovar dostali ešte v ten istý deň.

Stroje od firmy TRUMPF priniesli firme Kifix ešte jednu jedinečnú konkurenčnú výhodu. „Sme jediný výrobca upínacích svoriek v Brazílii, ktorý pracuje s laserovými obrábacími zariadeniami,“ vraví hrdo p. Santini. Tento náskok zabezpečuje vyššiu mieru flexibility. Upraviť tvar dielca alebo zmeniť jeho rozmery je možné na laserovom obrábacom zariadení veľmi rýchlo a bez výmeny nástroja. „Ak si zákazník želá špeciálny model svorky, dokážeme ho dodať do desiatich dní. Sme pritom nezávislí od minimálnych objednávacích množstiev a pracujeme ekonomicky aj pri malých sériách,“ vysvetľuje majiteľ firmy.

Pánovi Santinimu bolo vždy jasné, od akého výrobcu si svoje laserové obrábacie zariadenia kúpi. Presnosť, spoľahlivosť a produktivita tejto nemeckej spoločnosti vyrábajúcej špičkové technológie od začiatku presvedčili majiteľa spoločnosti. „Naše stroje TRUMPF sú srdcom firmy Kifix. Bez nich by sme dnes neboli tam, kde sme.“, vraví p. Santini. Pri cene a kvalite dielcov by firma časom prestala byť konkurencieschopná, tvrdí šéf firmy Kifix. Dnes sa pomery obrátili: Kto chce v biznise s upínacími svorkami udržať krok, musí sa porovnávať s firmou Kifix.

Po 22 rokoch na čele firmy Kifix sa chce Juarez Santini malými krokmi stiahnuť z vedenia podniku. Po boku mu stojí nová generácia – jeho dcéra Caroline. Už ako tínedžerka pomáhala po škole v podniku. Dnes je generálnou manažérkou a preberá čoraz viac zodpovednosti. Na partnerstve s firmou TRUMPF si cení predovšetkým servis. „Podpora od firmy TRUMPF je prvotriedna. „Pri každom stroji, ktorý sme kúpili, si tím našiel čas a všetko presne nastavil podľa našich potrieb,“ zdôrazňuje. Vstupom do vedenia firmy pokračuje Caroline v úspešnom príbehu svojho otca. Ukazuje predovšetkým jedno: ako ďaleko to človek môže dotiahnuť, keď sa spojí vášeň, odvaha a presnosť.