Dobrú poradenstvo so znalosťou odvetvia – TRUMPF Financial Services GmbH

Výzvy

Keď Ronny Ferl spomína na prvé mesiace firmy FEGA Solutions, musí sa sám usmievať. Vraví: „Spočiatku sme nemali vôbec žiadne stroje. Len kanceláriu, v ktorej sme konštruovali. Výrobu dielcov realizoval externý zákazkový výrobca. Nebolo to ani rýchle ani cenovo výhodné, no v prvom kroku sme jednoducho chceli získať projekty, aby sme sa ako nový podnik dostali do tohoto odvetvia.“ Tento krok sa oplatil. Rýchlo sa začali zbiehať zákazky. A to až toľko, že zadávanie výroby dielcov externým dodávateľom už nebolo mysliteľné. Pán Ferl a jeho obchodný partner pán Gast museli zareagovať. Z vlastného kapitálu zakúpili používaný ohraňovací lis EHT. Takto stiahli domov aspoň jeden krok procesu - ohraňovanie. „Naďalej nakupovať laserom vyrezané dielce ale tiež nebolo ekonomicky výhodným riešením. Na to sme mali na stole až príliš veľa zákaziek“, vraví pán Gast.

Boli potrebné vlastné stroje. Páni Ferl a Gast sa zhodli: Mali by to byť stroje firmy TRUMPF. „Kvalita zariadení je jednoducho špičková, okrem toho sú veľmi spoľahlivé. Presne to, čo sme potrebovali“, vraví pán Ferl. Z jednania v miestnej banke sa ale potom vrátil veľmi rozčarovaný: „Získať financovanie na nové stroje bolo takmer nemožné. Museli by sme dať do zábezpeky náš celý majetok.“ Toto riziko nechcel podstúpiť ani jeden z nich.

Riešenia

Pomocou stroja TruLaser 1030 fiber chcel Ronny Ferl spustiť rezanie laserom vo vlastnej výrobe. „Ako zakladateľovi firmy by sa mi nikdy nebolo snívalo, že si budeme môcť dovoliť špičkový stroj od firmy TRUMPF“, spomína si pán Ferl. No zamestnanec predaja vo firme TRUMPF mu poradil skontaktovať sa s TRUMPF Bank a hneď bolo jasné: dá sa to! „Špecialisti v TRUMPF Bank sa pozerajú úplne inak na takúto investíciu. Poznajú odvetvie a svoje stroje a preto sa rozhodujú podľa úplne iných kritérií. Celý proces financovania prebehol úplne jednoducho a bez komplikácií. Mali sme ponuky na stroje, určitý vlastný kapitál a grant od spolkovej krajiny Sasko. Vďaka tomu sa podarilo rýchlo dať dokopy celý balík.“ Pri pohľade späť pán Ferl vraví: „Investovať ako začiatočník do špičkových strojov? Pomocou financovania prostredníctvom TRUMPF Bank sa to dá.“

Realizácia

Vstupu do sveta rezania laserom teda už nič nestálo v ceste. „Dlhšie by sme ani nemohli čakať, zákazky sa už kopili“, vraví pán Ferl. Inštalácia a uvedenie stroja do prevádzky prebehli bez problémov: „Bol som veľmi prekvapený, ako dobre to bolo všetko naplánované a ako spoľahlivo sa potom všetko zrealizovalo. Jednoducho bolo vidno, že do závodu prišli skutoční profíci!“ Vďaka stroju TruLaser 1030 fiber sa do firmy FEGA zároveň dostala aj nová laserová technológia. „Doteraz sme stále pracovali s lasermi CO₂, pevnolátkový laser bol pre nás novinkou.“ Preto poslal dvoch svojich operátorov strojov do firmy TRUMPF do Ditzingenu, aby ich tam nechal vyškoliť na nový stroj. „Aj tu bola podpora firmy TRUMPF vyvážané zlatom a mohli sme rýchlo začať pracovať.“ Dnes už tím reže na novom zariadení nerezové dielce. Výrobné dávky sa pritom pohybujú od 1 do 100 ks.

Spolu s laserovým obrábacím zariadením investovali páni Ferl a Gast aj do softvéru na riadenie výroby TruTops Boost: „To našu výrobu ešte viac zrýchlilo. Vďaka tomu dokáže zamestnanec pri stroji TruLaser 1030 sám rozvrhnúť na tabule svoju celodennú produkciu už do 30 minút. Predtým na to potreboval dve až tri hodiny“, zdôrazňuje pán Gast. Vzhľadom na pozitívne skúsenosti sa pán Ronny Ferl rozhodol v roku 2020 zakúpiť stroj TruBend 5170 a aj túto druhú investíciu zrealizovať prostredníctvom TRUMPF Bank. Výsledok ho prekvapil: „Ak by som to robil ešte raz, urobil by som to presne tak isto. Prebiehalo to absolútne bez problémov a aj spolupráca s kontaktnými osobami z TRUMPF Bank bola vždy veľmi príjemná.“

Vyhliadka

Čísla poukazujú na ďalší rast firmy Für FEGA a pán Ronny Ferl sa už obhliada po ďalšej investícii: Pomocou zariadenia TruLaser Weld 5000 by chcel vstúpiť do sveta automatizovaného zvárania laserom. „Doteraz zvárame ručne. Trvá to dlhšie a samozrejme to nie je také presné ako v automatizovanej výrobe. To znamená, že musíme dielce následne opracovávať, obrusovať hrany na hladko. Práve v prípade nereze to nie je vždy jednoduché, pretože každé dobrusovanie je na povrchu materiálu vidno.“ Vhodné financovanie si chce opäť dohodnúť s firmou TRUMPF Financial Services GmbH. Pretože Ronny Ferl je presvedčený: S firmou TRUMPF ako partnerom to jednoducho bude dobre.